“大丰收”是中国第一个卷烟共享品牌，也是今后全国低档烟的主导品牌，它的上市弥补了当前低档烟紧缺的现状。自该品牌在浙江宁海投放以来，浙江省宁海县局（公司）采用多种形式，借用各种载体，通过全体员工的广泛宣传和广大零售户的积极配合，力促“大丰收”在宁海市场扎根。

 

　　1、召开会议，明确目标。

 

　　在该品牌推出之前，该局（公司）召开了党组和行政扩大会议，重点强调“大丰收”作为中国烟草第一个共享品牌，对低档卷烟的供给起到及其重要的作用。要求有关部门相互协作，全力以赴，精心组织，精心呵护，培育好、发展好该品牌，真正做到“共享科技，共享质量，共享丰收”，打好该品牌推广这一仗。业务部门针对该品牌制定了切实可行的营销方案，并对每个经营片区下达销量目标，作为公司重点培育品牌加以考核。此外，该局（公司）还利用零售户满意度测评会等机会，向零售户详细介绍该品牌的特点及公司营销办法，征询零售客户对该品牌营销的建议和意见，为更好地销售“大丰收”，制定科学的投放策略提供了市场依据。

 

　　2、借用载体，内外联动。

 

　　“大丰收”作为进军低档卷烟市场的全新品牌，首先需要的是如何让市场认识它，接受它。因此，公司通过一系列的宣传推广手段向外界证明该品牌的潜力，并使大部分零售客户参与品牌的推广。9月底，公司通过举办茶院乡“大丰收”杯农民文化艺术节的有利时机来极力提升“大丰收”品牌的知名度，此次农民文化艺术节持续时间长、规模大，是以弘扬乡村文化，促进城乡文体事业不断发展为主旨，参赛人员以乡村本土农民为主，这对于促进“大丰收”品牌的知名度提升是一个良好契机。

 

　　3、形式多样，力求成效。

 

　　如何进一步做好大丰收的宣传和推广工作，使其能在最短时间内达到一定的规模还需要开展细致的市场培育工作。以客户经理为主的营销团队除了对所有零售客户开展宣传推广外，还在消费档次低、人群相对以老年人为主的近400个村老年协会进行重点宣传。通过全员发动、全员营销、全员投入等“三全”营销工作，“大丰收”品牌将在当前日销售10箱基础上再有一个较大的提升。

 

　　“大丰收”共享品牌卷烟与等品质产品相比，有价格优势；与等价位产品相比，它在品质上则可胜出。目前宁海低档卷烟市场很大，“大丰收”深入人心，将成为宁海低档卷烟的最大品牌。