最近，江苏省通州市卷烟营销部通过计划核量、限量供应和控量调节的措施，有效制止了零售户中的变相批发和低价倾销行为，使卷烟零售户实实在在尝到了甜头。

 

　　一是把科学核量作为切入点。高档、紧俏卷烟按星级高低、消费市场水准核量区分配供，畅销、一般卷烟均实行一视同仁，一把尺度供应，让每一客户站到同一标准上公平竞争；核量重点是对共需的可供品牌，正常零售的卷烟进行核量，但遇到婚丧喜事、入学就业、建房造路等特殊需求的，可按程序报批后，适度在卷烟超市补货。

 

　　二是把科学限量作为管理手段。指导客户经理对那些批零兼营的零售户，做好以变通方式批发卷烟户头的思想工作和诚信考核工作，帮助测算并核定这类零售户的月卷烟零售量，以限量供应的措施和诚实守价的考核作为管理的手段，促使该类客户在市场卷烟守价上起领头作用。

 

　　三是把科学控量作为盈利途径。将卷烟分品种结构档次，分业态能力定量到户，以控量使零售户只能零售卷烟，增强市场零售统价意识，督导客户由明码标价转为明码实价，提升广大零售户经营卷烟的盈利水平。