“大丰收”作为烟草行业第一个共享品牌上市已有三个多月，但在湖北樊城市场销售情况却是不容乐观，九月份，销售73箱，只占了总量的3.6%，与其他兄弟单位相比，还存在很大的差距。为此，该局（营销部）积极采取得力措施，切实做好“大丰收”的培育工作，在10月8日召开的九月份工作总结暨四季度工作部署大会上，该局要求大家抓好以下方面工作：

 

　　一、提高认识，统一思想。“大丰收”品牌既是全国共享品牌，也是今后替代“软特红金龙”卷烟的全国性主导低档品牌。全体职工要提高思想认识，把培育、销售好“大丰收”卷烟作为当前的一项主要任务，要认识到此项工作对以后“软特红金龙”品牌的置换有重要意义。

 

　　二、加大宣传，做好引导。客户经理和市管员在走访过程中，要同心协力，相互配合，通过对客户的正面宣传，让客户和消费者充分了解该品牌的优点、特点，使其知名度得到迅速发展，若有客户不愿意订购的，客户经理要想办法拆零包上柜，让客户和消费者充分认知“大丰收”，熟悉和接受“大丰收”。

 

　　三、宏观调控，创造空间。目前，由于市场上2元价位卷烟品种比较多，所以，四季度对这些低档卷烟品种的供应要做适当控制，以便给“大丰收”的销售创造相对宽松的市场空间，让客户和消费者目光转移，逐步加深对“大丰收”品牌的全面了解，最终扩大市场占有率。

 

　　四、重点培养，以点带面。每位客户经理都要在各自辖区内选择一些销售较好的客户进行重点培养，并且要加强服务，跟踪指导，随时掌握这些客户店中“大丰收”的库存情况，发现库存少而出现脱销现象的及时补充货源，最终通过他们成功的例子，向其他客户进行宣传引导，带动整体销售。