国庆长假过后，江苏通州烟草要求客户经理保持节前那种高压态势，调整心态，做到思想上不松懈，工作节奏上不松弛，在第一时间内走访客户、了解销售、了解库存、了解需求等状况，提倡节后市场访销“六注重”。

 

　　一是注重分清主次走访。针对节日卷烟消费的特殊因素，先走访重点客户，再走访一般客户；先走访销售能力强、销量大的客户，再走访销量一般的客户，带着问题、带着思考，提高工作效力。

 

　　二是注重把握卷烟库存。一方面是零售户卷烟库存总量的了解，另一方面是品种规格库存量的了解。对主销品牌，名优卷烟，高、中、低档品种，新上市的卷烟品牌库存量分别进行记录。发现存量不足或过剩等情况，及时做好补货及调控工作。

 

　　三是注重做好订单修订。对客户依据预先信息生成的预约订单进行审核和修正，确保他们的正常销售。

 

　　四是注重宣传解释到位。因节日长假订货周期安排有所调整，应再次向零售客户做好宣传。促使客户把握好自己的订货机会。

 

　　五是注重卷烟出样。根据以往经验，节日由于管理上可能出现“真空”，加之大量的例假人员返乡以及相关单位的礼品发放等带入的外来卷烟，这些卷烟有相当部分流入零售户手中或有的就上柜摆卖，对这些情况应予以阻止。另外，有的不法烟贩，甚至不法零售户乘此机会，明目张胆的销售假、私卷烟，应及时反馈给专卖中队予以查处。

 

　　六是注重掌握节日销售动态。对节日卷烟销售的各类情况和数据认真分析，并做好必要的电子信息台帐和书面资料，及时反馈给业务主管部门，促进统筹管理。