国庆长假，对卷烟的消费无论是销售量还是消费档次都有很大的提升，浙江海盐卷烟销售节日特征明显，主要表现如下：　

 

　　一、节日前经烟户对卷烟的需求量大增，卷烟库存量较以往有所增加，且以高档烟为主。节日前三天，经烟户对卷烟的需求仍很大，主要以长咀利群系列、老板利群、新安江系列为主。海盐作为一个小县城，历来在旅游季节是客源输出型，这样一来卷烟消费者量减少了，同时，杭产烟货源全面吃紧也是销售下降的主要原因，杭产烟实际对市场投放量仅能满足于85%的需求。

　　

　　二、节日因放假和货源等影响，市场不是很稳定，有少量市场外卷烟的流入，同时少量假冒烟流入该县市场上，在部分违法客户手中流动，对市场造成一定冲击。主要表现在盖长咀利群和沪盖双喜等。

　　

　　三、低档烟需求并没有减少。在海盐有大量的外来打工者，节日里并没有返回家里，因此低档卷烟的消费者并没有减少，使得低档烟的市场需求量仍较大。而现有的低档烟供应量不能完全满足市场的需求，新引进的软包装新品牌市场的接受度一般，目前从走访了解的信息来看抽这样品牌的消费者以无劳动的老年消费者为主，打工者由于软包装不易存放消费相对较少。

　　

　　四、节日里中华烟的销售趋势。往年中华烟是节日里销售“宠儿”，但今年由于区外价格要大于公司批发价格，使得市场上对该烟的需求量进一步增加，往年部分集团消费者在上海的购买力得不到满足，也转移到了本地区，因此缺货情况是存在的。

　　

　　五、对节后部分卷烟的回流现象将予以关注。结合以往节后中、高档卷烟回流之客户手中重新销售的经验，十一黄金周后在市场的走访中将密切关注客户几个中、高档卷烟的库存量，以盖长嘴利群、盖中华、老版利群为主。