恰逢国庆、中秋两大节日共同度过也实属难得，结合国庆长假的卷烟销售情况与卷烟市场现状，分析浙江海盐卷烟市场，归纳以下几个方面：　

 

　　一、节日消费档次明显提高。国庆、中秋卷烟的消费比往年明显提高，尤其是高档次的卷烟品牌供不应求，大部分经烟户均出现断档销售，销售脱节，比如盖长嘴利群、盖利群、中华等品牌。中档次的卷烟品牌销售看好，低档烟销售一般。

 

　　二、节日卷烟销售较为集中。节日销售卷烟品牌仍与往年差不多，较为集中，高档次主要以中华、利群为主，中档次主要集中在双喜以及十元档次的几个大品牌上，而低档次的卷烟品牌则以全国共享品牌大丰收为龙头集中销售。

 

　　三、节日卷烟市场的价格极为稳定。整体外部环境的稳定，货源的合理定量与供应，直接导致整个卷烟市场价格的平稳性。卷烟的零售价格也相对到位，经烟户的销售积极性也较高。

 

　　四、节日卷烟销售有效地降低经烟户的库存。从走访来看，经烟户由于节日销售较为火暴，而卷烟的货源不是很充足，所以经烟户的库存得到明显降低，对卷烟库存化管理较为有利。

 

　　五、新品牌的节日销售良好。阳光娇子、全新大红鹰、大丰收、红山茶的销售较好，尤其是全新大红鹰、大丰收很好地占据同档次的卷烟品牌，市场的接受度逐步增加，品牌的知名度明显提高，消费者反映良好。

 

　　六、节日市场最大的反映还是货源问题。从走访分析，绝大部分经烟户无法很好的满足市场的消费需求，断档、断货、断品牌的现象较多，反映也很多，特别是集镇以及销售能力较好的部分经烟户的供需矛盾突出，估计本周卷烟的销售仍比较看好。