适值“十一”黄金周和“中秋”双节来临，且9月至10月，还是升学、乔迁、婚庆、建房活动的高潮月份，河南南阳烟草公司营销人员针对高档卷烟销售进入旺季的市场特点，及时把准节日市场“脉搏”，加大对主要牌号、替代牌号、名优牌号卷烟的宣传；掌握客户和市场的客观需求，积极调整营销政策，利用节日消费机会，认真分析低档卷烟归档后的利率变化情况，在充分满足农村消费需求，确保低档卷烟合理供应的前提下，搞好城区、农村市场的品牌置换和细分市场工作，根据货源情况科学做好三级货源分配，积极引导消费，提升销量，使零售50元价位卷烟成为城区宴请用烟的主流品牌，使城区市场上结构，弥补低档烟归档所造成的效益下降。该烟草公司用实际行动实践“‘两个维护’在岗位”活动，确保总销量较同期大幅度提升，销售结构稳步提升。