随着两节期间卷烟消费高峰的到来，卷烟销售呈现出品种多、数量大、结构档次高等特点，不但给卷烟零售户的资金周转造成了很大压力，也使烟草公司的订单供货试点工作面临重重困难。为尽可能地满足市场需求，实现零售户经济收益的最大化，山东日照市岚山区公司以此为契机，组织客户经理开展订单预测大练兵活动，努力提高准确率。

 

　　一、充分发挥客户经理对卷烟市场整体变化发展趋势掌握较好的自身优势，在正确判断辖区市场经济发展状况的基础上，科学分析零售户周边区域的卷烟消费能力，摸清潜在的市场规模，努力使订单尽可能地满足实际消费。

 

　　二、积极参照去年同期卷烟销售的数量结构和今年以来结构档次上移情况，总结每个零售户的卷烟销售规律，并依此对预测情况进行全面评估，进一步完善订单。为增加灵活调试的空间，该公司还根据岚山辖区市场的卷烟销售特点，及时向市公司提出了调整限量的请示。

　

　　三、认真听取零售户的意见和建议，充分利用他们对消费者消费心理和消费特点的熟悉，进一步提高订单预测准确率。同时加强对零售户营销技巧的培训，通过他们来引导市场消费，培育品牌，提高市场对订单的消化能力。