湖南道县营销部为了圆满完成今年的卷烟销售任务，充分调动客户经理的营销积极性，促进卷烟销售各项任务指标的完成，于7月底对客户经理工作制定了奖励方案。

 

　　一是任务指标。将市公司下发的目标任务分解到各客户经理；

 

　　二是考核内容。按销售任务、省外烟任务、基础工作三项内容；

 

　　三是奖励标准。实行百分制，其中销售任务40分、省外烟任务30分、基础工作30分。按考核得分进行奖励，85分以上奖300元，95分以上奖500元，100分以上奖600元；

 

　　四是考核方法。每月由县营销部督查组，根据考核细则对客户经理进行跟踪监督考核，考核结束后按奖励标准逐月兑现发放奖金。

 

　　8月初，8名客户经理按照考核细则，积极推介省外烟和新品牌，对客户按照销量的大、小进行科学合理地分配货源，坚持规范经营，做到入网落地、到户销售，到月末考核中有6名客户经理获得了300元－600元不等的奖励，当月销量直线上升，比上月同期销量上升了10个百分点，圆满地完成了本月的销售任务，做到了“淡”季不“淡”。