国庆、中秋佳节临近，针对双节的卷烟销售特点，卷烟的销售也将进入一个小高潮，浙江省海盐县公司物流中心积极做好节日前卷烟的销售工作，吹响准备的号角。

 

　　一、国庆中秋节卷烟销售旺季市场的消费特点，做好客户订单管理的预测和分析。以真实需求为基础，以平衡供货为原则，有效结合节日消费特点，以合理定量为条件，尽好的满足经烟户的销售和消费者的需求。

 

　　二、中高低三个档次同时加大宣传力度。根据辖区内的卷烟消费特点和习惯，以稳定利群系列销售为主，加大对中华、云烟、玉溪等其他高档烟的上柜、扩面宣传销售，提高卷烟品牌的销售知名度，逐步平衡整个高档烟的销售趋势。对中档次的卷烟品牌以10元档次为主体，加大对全新大红鹰的销售宣传，稳定销量。低档烟以基本满足市场需求为目标，合理投放为宗旨，并做好全国共享品牌大丰收的市场培育。

 

　　三、在提供优质服务的同时为经烟户提供差异化、个性化的服务。根据节日消费需求与特点要求我们根据实际情况合理、平衡、有针对性的投放卷烟货源。做好节日前喜事、集团、个人卷烟供应的差异化服务。

 

　　四、有步骤地开展卷烟品牌结构的调整。针对卷烟的调价以及天气转凉对卷烟销售的影响，对卷烟品牌结构开展恰当的调整，加大对软包利群、玉溪、珍品云烟的宣传力度，同时适当增加盖长嘴利群的投放数量，加大对新品牌的宣传与上柜，更好地扩大销售点与面，从而更好地提升主要卷烟品牌以及新品牌的销售知名度和影响力，提高经烟户的销售积极性。

 

　　五、加强走访，及时与经烟户沟通，了解经烟户的库存以及实际销售，分析卷烟的供需特点，市场的价格动态，以及外部环境对整个卷烟销售的影响，及时反馈信息，为制定正确的营销策略提供保障。