湖北随州市公司自7月28日投放大丰收品牌卷烟以来，截至8月31日止，销售大丰收卷烟72箱，占累计销售总量5738.80箱的1.25%，全市累计有3655户购进“大丰收”品牌卷烟，上柜率占全市经营户总数6220户的58.76%。

 

　　针对当前大丰收销售状况，确保“大丰收”品牌在随州市场推广工作的顺利进行。9月1日上午，市局（公司）召开卷烟营销工作座谈会。对促销大丰收品牌工作再次进行了安排部署，要求学习先进单位成功经验，加大“大丰收”品牌卷烟宣传促销工作力度。

 

　　一、进一步统一思想，提高全员认识

　　

　　“大丰收”作为行业第一个全国共享品牌，各单位对其培育和销售工作要高度重视。要站在维护国家利益、维护消费者利益，立足烟草行业长远发展的高度上，搞好“大丰收”品牌的宣传促销；要从搞好低档烟销售、维护市场稳定的大局出发，进一步做好“大丰收”品牌的宣传促销；要以促进行业实施“大品牌、大市场、大企业”战略，提高品牌集中度的政治与经济责任，坚定培育好“大丰收”行业共享品牌的信心和决心。各区、市局（营销部）要确定具体的推介方案，制定目标和措施，召开“大丰收”品牌专题销售会，进行层层动员，确保“大丰收”品牌在该市持续、稳定、健康发展。

　　

　　二、加大宣传推介力度，提升品牌形象

　　

　　各区市局（营销部）要组织客户经理积极配合工业企业的宣传促销工作，迅速将工业配发的评吸烟、宣传资料发放到每一个经营户，让经营户和消费者逐步加深对“大丰收”品牌的全面了解。对经营户发放1盒评吸烟、1份宣传单和张贴1份不干胶宣传画的宣传活动，范围要求达到100%，不漏1户，时间要求在9月5日前完成。

　　

　　三、进一步夯实基础，积极引导上柜销售

　　

　　各单位要充分发挥卷烟销售网络作用，突出“四员”服务，为“大丰收”品牌的培育工作奠定良好的网络基础。一是从“大丰收”品牌投放的意义及今后该档次品牌整合的方向进行引导，提高经营户订购“大丰收”的自觉性。二是积极引导上柜，从网络销售记录和经营户柜台样品摆放两个方面严格要求，9月10日前，经营户网络销售覆盖面要达到90%以上；9月20日后，经营户样品摆放与标价签陈列率要达到100%。

　　

　　四、合理投放，实施货源调控

　　

　　根据随州卷烟市场的实际情况，结合市公司的品牌培育政策，对“大丰收”品牌销售采取“全面投放、控制总量、稳步推进”的销售策略。一是适度控制同档次价位卷烟的投放，尽可能地为“大丰收”品牌销售提供市场空间；二是正确把握“大丰收”品牌的投放节奏，每次供货每户不超过5条，做到均衡销售、稳定增长；三是在“大丰收”品牌培育过程中，任何单位或个人不得通过“压销”的做法提升销量。

　　

　　五、进一步加大考核力度，严格兑现奖惩

 

　　各单位要针对“大丰收”品牌的宣传促销，制定相应的检查考核措施，并严格兑现奖惩。市局督察考评部要跟踪监督，对未按时间要求完成目标任务的单位在月度考评总分中予以处罚。