为了实现国家局所提出的“适度满足低档卷烟市场需求”的要求，全面做好“大丰收”这一行业共享品牌的市场培育，襄樊市公司领导高度重视，积极采取措施，扎实推进“大丰收”销售工作。

 

　　一是统一思想，提高认识，明确责任。针对“大丰收”的销售问题，襄樊市公司专门召开了专题会，进行了层层动员，要求全市上下从巩固和发展网络成果，维护“两个利益”的高度来看待“大丰收”品牌营销，使广大干部职工进一步统一了思想，提高了对搞好低档烟经营，缓解供需矛盾，维护市场稳定，提高客户满意度重大意义的认识，进一步明确了做好大丰收共享品牌销售，以推动行业品牌整合，提高低档卷烟品牌集中度，确保行业平稳发展的重要政治责任。

 

　　二是强化措施，精心组织，稳步推进。一是总体把握销售策略。结合襄樊卷烟市场的实际情况，对“大丰收”品牌销售采取　“全面投放，控制总量，稳步推进”的销售策略，立足长远、稳扎稳打。二是努力提供市场空间。减少本地市场同价位强势品牌软特红金龙的投放量，增加大丰收的投放量，通过货源调控的方式积极为“大丰收”品牌腾出市场。三是加大宣传推介力度。襄樊市公司积极联系工业企业，开展工商协同，通过发放评吸烟和宣传资料等多种形式，让经营户和消费者逐步加深了对“大丰收”的全面了解。至今，全市共发放评吸烟、宣传资料16000余份，初步宣传收到了良好效果。四是积极引导上柜销售。从客户经理的预访、电访员的电访、到送货员的送货环节，展开了全方位引导工作。一方面引导经营户前瞻思考，明确告知经营户“大丰收”品牌投放的意义以及今后该档次品牌整合的方向，努力灌输市场竞争只有抢占先机才能获利的经营理念，充分引起经营户思想上对“大丰收”的重视，从而提高订购“大丰收”的自发性。另一方面展开目标培养进行点面辐射。各营销部均选择了一些销售较好的经营户作为“大丰收”目标客户培养，然后将其成功的例子向附近经营户进行辐射性引导，用事实说话，起到了以点带面的作用，有效提高了“大丰收”的上柜率。

 

　　由于领导重视，措施得力，自七月份襄樊市首次投放“大丰收”品牌以来，销售始终保持了平稳增长态势。截止至8月28日，全市共销售“大丰收”卷烟1150.96箱，占自七月份累计销售总量24207.75箱的4.75%，占低档烟销售总量14934.81箱的7.71%。全市累计共13193户购进“大丰收”品牌，上柜率达到了81.2%。