随着中秋、国庆两节的临近，如何更好地做好销售旺季卷烟购进计划，合理利用现有资金科学地组织货源，以便在两节来临时能做好卷烟销售工作，使自已稳赚一把，成为客户时下急于解决的问题。为此，广西鹿寨县烟草营销部从近日起开始组织客户经理深入一线，为客户准确预测两节期间的进货计划作好服务指导。

 

　　为提高预测工作的准确性，客户经理将客户2005年度中秋、国庆两节期间的卷烟购进量、购进金额、各品牌的购进明细等数据打印出来，与客户进行面对面的研究，通过对上一年度两节期间的卷烟销售情况和库存情况，以及各品牌的销售走向等进行分析，结合今年的市场情况、今年上半年客户的卷烟购进结构、品牌推介和销售能力、滞销与紧销牌号的对比、资金准备情况等，认真指导客户做好进货计划。此举深受客户欢迎。