日前，山东淄博张店区局（部）以“按客户订单组织供货”为契机，正确处理销量与结构的关系，多措并举，提高一、二类卷烟销量，并制定了《一、二类卷烟营销管理办法》。

 

　　一是以重点市场为依托，确立目标销售潜力客户，进行客户卷烟经营特征分析，对客户准确定位，实施精确营销；二是找准重点（培育）品牌的市场着力点，以潜力高端品牌为突破口，实施重点营销；三是双管齐下，以提高拜访质量和加强对客户的检查监督为工作重点，加强专销联合，充分挖掘夜店类市场的高档卷烟销售潜力，对夜店类市场实施精心服务；四是对一、二类卷烟消费市场进行调查研究，了解市场消费动态，根据市场需求变化制定有针对性的服务措施。五是完善考核激励机制，激发客户经理工作的积极性、主动性。