今年以来，浙江省龙游地区批发价在20元/条以下的低档卷烟市场销售势头疲软，销量同比下降了近二成，销售形势不容乐观。而落实“两个维护”、打造和谐烟草要求我们做好低档卷烟市场，尽最大力量满足农村低档卷烟市场的需求。笔者通过走访市场，低档卷烟市场销售疲软主要有以下原因：

 

　　今年本地区的消费水平有所提高，特别是农村，随着社会主义新农村的建设，农村生活水平大为改善，从健康的角度看，部分农村消费者也选择了较为高档的卷烟，导致批发价在20元/条以下的低档卷烟需求减少。

 

　　由于工业企业品牌结构的调整，原先消费者喜爱的老品牌由于生产量减少，而替代新品牌的口味原来消费者一时又不适应，造成一部分消费者转向购买其它品牌的卷烟。

 

　　同档次的新品牌卷烟知名度还不高，经营利润不大，消费者一时难以接受，造成卷烟零售户也不愿多推销，从而影响新品牌低档卷烟的销售。

 

　　近期本来就是卷烟销售的淡季，低档卷烟销售在一定程度上也会有所下降。

 

　　对策：一是要有信心，特别是客户经理首先要有信心，要相信办法总比困难多，扎扎实实做好新品牌的培育工作；二是加强宣传不放松，做好对零售户的宣传发动解释工作，使零售户有信心，和我们齐心协力去推销卷烟新品牌；三是督促零售户卷烟新品牌必须上柜，引导消费者消费；四是加强服务，为零售户提供力所能及地优质服务，做好后勤保障工作，使零售户全力去开拓潜在的市场；五是加强对客户经理低档烟销售的考核，直接与奖金效益挂钩，多销多奖，提高客户经理的工作积极性。