日前，湖北省鄂州市局（公司）召开半年工作座谈会，在总结上半年工作的基础上，联系本企业实际，提出下半年卷烟经营要围绕“量、提、规”做文章，全面完成和超额完成全年各项目标任务。 

　　“量”，即是完成卷烟销量。上半年完成卷烟销量占年计划的52.73%，与同期持平。但从鄂州市场销售现状来看，完成全年销量任务压力依然很大，这是制约完成全年各项目标任务的一个最大瓶颈，也是全体营销人员一个最大的压力。下半年如何促销上量，需要全体营销人员共同出谋献策，共同努力。从营销部来讲，就是要将下半年签订的省产烟、省外烟货源组织好，在尽可能的情况下，调节品牌，保障市场供应。从市场部到电访员到客户经理就是要把全市零售户运作好、服务好，在品牌的供应上，一定要使客户满意，一定要多做耐心的宣传解释工作。特别强调的是，要做好客户的服务工作，这是缓解供求矛盾的润滑剂。与此同时，在完成月销量、年销量任务上，继续实行“销量一票否决权”。 

　　“提”，即是提升网络建设。下半年要全面加快网络建设的软件建设：一是市场部主任要提升综合素质；二是营销人员要提综合素质；三是对网络群体即零售户要提升管理水平。要用现代的营销手段来管理、服务好客户，将客户按星级评定，按星级供货，做好访销日志、市场调查、月度综合分析，从而用规范的运作去影响、培育诚信经营户，这是一个永无止境的工作任务。 

　　“规”，即是规范经营管理。一是规范思想，提高认识，增强责任感；二是规范行为，提高执行力。坚决按市局制定的卷烟营销规定办，例如：每次、每天、每月的供货限量。三是规范市场，取得成效。这是专销结合点，规范市场不但是专卖人员的责任，同时也是营销人员的责任，市场的动态要关心，要提供信息，要管住零售户，把零售户引导到规范经营上来。怎样规范？首先，按经营户的经营业态，实行星级供应紧销烟和限量销售；其次，按1—5个星级划分零售户，按不同的星级供应不同数量的省外烟和紧俏烟；第三，严格按规定访销时间提供货源。真正从加强管理上和规范经营上把鄂州烟草市场整顿好、规范好。