湖北五峰烟草贴近客户注重考评出实效

2006-07-24来源:五峰土家族自治县烟草专卖局作者:钱祖坤
  7月上旬,湖北五峰烟草专卖局(营销部)组成督察考评组,采取到客户一看、二问、三查的形式,从营销网建(明码标价、月服务次数、有无预测订单、信息反馈、客户满意度、基础资料)和专卖管理(亮证经营、文明执法、诚信管理、政策宣传、案卷资料)方面,对全县上半年卷烟销售和专卖市场管理工作进行了督察,对客户经理、送货员和户管员半年工作进行了考评。共抽查客户110户,卷烟销售综合考评均分95分以上,专卖管理均分为96分以上。 

  年初,五峰县局(营销部)结合本地卷烟销售网络建设和卷烟市场实际,制定了《督察考评方案》和《专卖管理规定》,加强了网络运行情况分析,每月采取贴近客户,对每个客户经理、送货员和户管员注重督察考评,实行绩效挂钩考核,以此促进卷烟营销网建和专卖管理工作,提高卷烟经营效益和客户满意度。经过半年努力,1至6月,全县销售卷烟3300多箱,实现销售额2700多万元,分别完成年计划的54%、59%;与去年同期相比,实现了销售数量、销售总额、毛利额、单箱均价、单箱毛利五上升。客户满意度达到98%以上。
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