烟草市场讯 郑烟南城分公司紧盯郑州市公司营销中心“两面两率”工作目标，明确工作思路，找准培育策略，两大措施并举，深入市场，持续不断开展立体化品牌培育工作。

一、客户经理走出去。

客户经理要夯实日常拜访工作，注重拜访质量，增强对卷烟零售市场的把控能力。

（一）采取“点线面”相结合的品牌培育模式。以客户经理为点，首先搞清品牌的特性和卖点，选择好目标客户。以现代零售终端商户等标杆性商户为线，指导其上柜。最后由标杆商户辐射到辖区其他零售商户，实现群体效应，以点带面。

（二）加快加盟终端建设步伐，南城分公司对已建成的加盟终端持续维护，扎实基础工作，不断在客户拜访中发现潜力商户，做好终端选点工作，以此为基础，搭建品牌培育平台。

二、工业代表和零售商户请进来。

与工业企业紧密结合，围绕当月工作重点，就新品上柜、重点品牌、提高零售商户盈利、引导消费技巧、终端陈列技巧和拓展营销几个层面，定期组织零售商户培训，拓展信息、知识渠道，提高品牌培育的效果。