近日，浙江永嘉县公司全体客户经理开展“60问”培训。在系统学习后，该公司要求全体客户经理要巧学、趣学，化“60问”为“三问”，学出水平、学出成效。 

　　一问“问什么？”，解决学习目标问题。梳理60问脉络，将60问分成围绕按客户订单组织货源展开的需求预测、品牌培育、分析客户、指导销售等四大模块，分块记忆，明确学习内容。 

　　二问“为何问？”，解决学习动力问题。要求客户经理把握，学习60问是当前客户经理应知应会培训的重要组成部分，是推进“按客户订单组织货源”工作的理论基础，更是进一步提升现代化营销水平，提高客户经理综合素质和工作能力，更好地为卷烟零售客户服务的重要内容。 

　　三问“怎么问？”，解决学习成效问题。学习60问不靠死记硬背，而是要巧学、趣学，将60问贯穿于营销实际工作中，要团结互助学，要对照实际学，要结合考核学，坚持学以致用，顺应当前行业市场化改革步骤，推进“按客户经理订单组织货源”试点工作，切实提高市场分析和控制能力。