为进一步抓好卷烟销售工作，切实解决品牌适应市场、市场适应品牌的“双向适应”问题，许昌县烟草公司针对“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”新的卷烟网建模式和交易方式，根据新的业务流程和分工，积极采取四项措施，狠抓市场营销、服务商户。 

　　狠抓客户经理培训，采取每周集中培训一次，每天召开办前工作安排会、办后工作总结会的方式，全方位提高客户经理的营销水平。切实落实巡访、拜访制度，保证每个客户经理每月对辖区商户拜访4次以上，每周对重点商户拜访两次以上，密切关注市场动态，搞好售后服务，切实把市场基础做实。积极做好主销、畅销牌号的货源协调，提前搞好不足货源的调查、衔接、规划、替代，最大限度地缓解货源计划与市场需求的矛盾，千方百计满足市场需求。加强专销结合，每周召开一次专卖、卷烟联席会议，通报卷烟销售情况和卷烟市场情况，强化“四线互控”，提高网络对市场的调控力，保证了卷烟经营的平稳运行，实现了一季度卷烟经营“九增长”，即：销售卷烟5671箱，同比增加294箱，增长5.47%，其中：销售一、二类卷烟821箱，同比增加167箱，增长25.54%；销售三类卷烟3374箱，同比增加2181箱，增长182.82%；实现销售收入4003万元，同比增加552万元，增长16%；毛利748万元，同比增加119万元，增长18.92%；毛利率达18.69%，同比增加0.46个百分点，增长2.52%；单箱均价7059元，同比增加641元，增长9.98%；单箱毛利1319元，同比增加149元，增长1　2.75%；实现卷烟利润510万元，同比增加387万元，增长314.63%，圆满完成了开门红任务。