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江苏沛县烟草细分客户类别实行星级管理
2006-04-17
来源:沛县烟草专卖局
作者:周慧
日前,江苏沛县营销部根据“专卖定性,营销评级”的原则,对客户类别进行划分,在专卖定性的A、B、C三类零售户中,结合销售量,销售结构,电子结算等情况,对A类零售客户类别进行了细分,实行星级管理。由原来的三个档次,细分成现在的三个星级,十个档次,最高的是三星一档,最低的是无星级。客户类别的细分,是合理定量工作的需要,为下一步订单组织货源的顺利实施打下了良好的基础。
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