河南义马烟草公司抓住一季度黄金销售季节，认真分析市场情况，狠抓卷烟网络销售，截止3月底，销售卷烟1482箱，同比增加260箱，增长22%，占年度计划4760箱的31%；单箱均价8560元，同比增加166元，增长2%；实现毛利总额254万元，同比增加66万元，增长35%，实现了首季“开门红”，为全年经济指标的圆满完成奠定了基础。　 

　　强化卷烟促销。根据节日特点，积极挖掘销售潜力。抓住宾馆、饭店、娱乐场所对高档卷烟的消费需求，组织适销对路的名优品牌进行投放。对政府机关、企事业单位等大客户实施激励政策，最大限度地挖掘市场潜力，扩大销售空间。同时，根据不同区域的消费档次等情况，实行按星定量，分类供货，分区域有序投放，促进了销量和结构的提升。　 

　　强化品牌培育。始终把品牌促销作为工作重点，坚持立足本地市场，以省内“六大品牌”为重点强化宣传，精心培育，有序投入，不断提高知名度和覆盖面。在省外烟购进中坚持按照“一要适销，二要有效、三要调控”的销售原则，确保不同层次的消费需求。同时，利用品牌调控继续强化品牌宣传和新品牌培育力度，尤其是对80～30元以下的新品牌卷烟如红旗渠（嘉年华）、黄金叶（世纪之星）、黄果树、白沙等卷烟的宣传、培育力度，促进了品牌转换。　 

　　强化服务质量。建立监督投诉箱、应急送货电话，保证卷烟供应不断档，随要随到。对弱势客户实施超值服务，帮助整理柜台、打扫卫生，解决其生活困难，以特殊的超值服务来赢得客户。