4月1日起，浙江绍兴地区货源共享首先在绍兴、诸暨区域开展试点，诸暨市公司从多个方面入手，积极配合分公司做好货源共享工作，努力争取为这项工作在全地区推开积累经验。 

　　货源共享是指打破原先各区域货源采调计划，以“按客户订单组织货源”为切入点，通过货源与客户资源的合理配置，实现全地区卷烟货源科学、合理、均衡配置。这一举措对加快以地市公司为卷烟营销主体的网建新格局和全面提升绍兴地区网建水平有着十分重要的意义。诸暨市公司充分认识到这项工作的必要性和紧迫性，紧急动员，周密部署，统筹兼顾，认真做好货源共享试点工作，并以饱满的状态迎接网建现场会的到来：一是积极做好宣传工作。公司将“货源共享”定为营销部4月份工作的重中之重，要求全体客户经理向广大经烟户宣传好“货源共享”的概念、目的和流程等内容，特别是要向经烟户宣传好货源共享为其带来的各种好处，为开展货源共享工作营造良好的氛围。二是重新梳理客户分类。根据省公司、分公司统一制订的客户分类标准，重新梳理确定现有客户的类别，尽快实现统一的客户分类系统对接，为货源共享中的“合理定量”环节奠定扎实的基础。三是科学合理定量。公司业务科以分公司“一级定量”为上限，再根据本地市场实际及品牌培育需要，适度调整货源分配标准，合理确定“二级定量”；客户经理再按“二级定量”标准指导经烟户订足、订好卷烟。通过级级分解，实现货源分配的科学合理、公正均衡。四是加强跟踪调研。加强对货源流向终端后的市场调研，采集、分析市场实时信息，不断提高对“三率一度”（预测准确率、订单满足率、销售增长率及品牌集中度）的监控能力，提升市场适应能力；继续落实品牌培育工作，并按照分公司要求对卷烟品牌进行细分、筛选，为全地区品牌格局的重建做好准备。