河南固始局抓好“六个同步” 搞好卷烟销售

2006-03-20来源:固始卷烟营销部作者:钱士学
  3月13日,河南固始卷烟营销部张祖亮副经理在商城客户服务部组织召开客户经理会议,认真传达学习全市元—2月份红黑旗考评会议精神,提出要抓好“六个同步”,搞好卷烟营销工作,努力提高卷烟销量。 

  一是思想认识与形势变化要做到同步。要认真分析当前行业发展形势,转变思想观念,提高思想认识,将提高卷烟销量作为当前首要任务,认真抓好卷烟销量工作;二是客户经理工作安排与县局专卖工作安排同步。要加强专销结合,为专卖提供有价值的市场信息,下达客户经理月信息条数任务,超奖欠罚,双方携手,共同维护卷烟市场;三是客户经理的工作成绩要向先进看齐,与先进同步。要形成比、学、赶、帮、超的良好氛围,树立先进,鞭策后进,促使客户经理的工作水平、工作能力、工作成绩整体向前推进;四是品牌调整与工业整合同步。要在现有的货源条件下,在提高卷烟销量的基础上,以优化卷烟销售结构为切入点,积极推行品牌置换,最大限度的扩大高毛利卷烟销量,提升企业赢利能力;五是销量与时间进度同步。要将销量计划分解到每一天,按照日保旬、旬保月、月保季、季保年的要求,确保月、季、年度销量计划的完成;六是要做到客户经理待遇与任务、责任同步。要增强责任意识,强化考核,有效的监督客户经理的拜访质量,提高商户满意度,全力以赴抢抓卷烟销量,抢抓品牌调整,确保完成年度卷烟销售任务。
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