春节过后，卷烟市场总体表现平淡，市场启动缓慢，为了做好淡季卷烟市场，浙江海盐县公司调查研究，分析现状，找出问题，研究决策，向淡季卷市场要效益。 
　　 
　　通过客户经理、市场调研员等综合分析，业务部门领导下基层调研，他们认为目前海盐市场表现的问题为：一是市场启动慢，而显得社会库存充足。从总体社会库存来看，并不大，但由于购买需求不旺，卷烟动销较慢，而显得经烟户的存销比较大。二是甬产烟销售结构明显下移。从今年1－2月份的经营情况看，甬产烟中大红鹰系列、五一系列，销量均不如人意，仅上游有所增长。而且在红新版大红鹰及10元五一销量下滑时，同档的利群、新安江并没有出现增量，省外烟略有增加也并没有完全占领此市场。因此，这部分市场应值得关注。三是高档烟需求过分集中于盖长嘴利群；而省外低档烟品牌集中度不够。前2个月中，省外低档烟除红小南海市场较大外，其他品牌的销售均不成气候，如何提高省外低档烟的品牌集中度是下一步应该重视的。 
　　 
　　针对此情况，业务部门分析研究及早打算，做好四项工作。 
　　 
　　1、试行经烟户库存管理。通过客户经理了解经烟户的经营情况，设定合理库存，为订单管理做好基础工作，确保货源投放的合理性与可控性。此项工作可在部分经烟户中尝试，并逐步推广。将存销比管理延伸至经烟户，既可确保经烟户货源能得保障，又不囤积货源，确保海盐市场平稳有效的发展。 
　　 
　　2、进一步做好品牌培育工作。通过对05年销售数据的分析总结，该局发现他们的品牌结构与其他兄弟公司相比还存在着差距，尤其是高档烟。06年该局的销售目标中效益的增幅高于销量的增幅，因此要进一步优化品牌结构，特别是加大省外烟的品牌整合力度。在品牌培育中，要遵循扶优扶强的原则，突出重点厂家重点品牌的培育。在同价位中突出高效品牌，以适应烟草发展方向。注重长效机制，确保海盐烟草在高增台上继续平稳发展。珍品云烟、甬产的五一、大红鹰和软红长嘴利群等几个品牌是薄弱环节，下一步要以此为重点，进一步提高中低档烟的品牌集中度。注重循序渐进，做好与经烟户的解释协调工作，确保市场平稳，把市场的波动降到最低。 

　　3、做好卷烟营销的基础工作。卷烟营销的基础工作有很多，包括库存管理、销售分析、预测的准确性、网络指标的落实、到货确认。今年该局要进一步抓好基础工作，并使之制度化，提高业务人员的责任性，确保全年经营目标的顺利完成。 

　　4、进一步加强市场调研分析。市场是瞬息万变的，要灵敏地掌握市场动态，适应市场变化。在下一步工作中要熟练运用新客户系统管理平台，提高营销人员的分析能力与判断能力。