山东淄博桓台县局（部）依据辖区卷烟消费情况、区域环境等对卷烟市场进行细分，分别确定了城区、乡镇、农村市场的重点牌号和上柜率；然后根据客户经理辖区的销量、结构、单箱值等因素，把重点牌号营销目标分解到人，通过制定《重点牌号上柜率考核办法》，严格考核奖惩兑现，取得了良好效果。二月份的市场考核中，重点牌号上柜率达到90%以上，为订单供货工作打下坚实基础。