今年以来，山东临沂认真贯彻国家局、省局（公司）系统工作会议精神，提高认识，强化措施，扩大销量，提升结构，实现了销售工作的开门红。1－2月份，全市销售卷烟264050万支，人均7.97条，同比增长6.78%；单箱收入8239元，同比增长8.19%；实现销售收入43512.4万元，同比增长15.52%。 

　　临沂卷烟营销工作围绕市局（公司）党委提出的“安全、稳定、和谐、发展”八字方针和总体目标，一是抓思想转变，及早明确新一年的工作思路。去年底，通过精细测算，广泛征求意见，下达了06年销售计划，出台了工作意见，明确了确保数和力争数及“655”的工作措施，即：强化六种意识、抓好五点，处理好五个关系，为全年工作指明了方向。二是抓货源组织，争取了工作的主动权。积极与省内外工业企业沟通协调，年初抽出专人到省内厂家驻点跟踪货源到位，保障了货源供应。三是抓队伍建设，淘汰不适岗人员，优化队伍结构。利用视频会议，组织营销人员培训，提高营销指导水平，为下一步“按客户订单组织货源”打好基础。四是抓品牌培育，促旺季旺销。元月份，充分调配畅销货源，拉动客户合理库存。积极开展高端营销，提升结构档次。五是抓营销措施，保证执行落地。各县区营销科分工包片，跟线访销、送货。春节期间，加大配送服务力度，实行了“一车三人行”。电访部坚持微笑服务，用心沟通。2月中旬，通过市场调研看出，各单位上柜牌号数量和名优上柜数量明显增加。六是抓调研督促，分类指导。管理触角前伸，工作重心下移，注重市场调研，及时总结经验，查找问题。抓两头，促后进，堵短板，提高整体营销水平。