为进一步提高客户经理分析能力、谋划能力和执行能力，为下一步搞好“订单供货”工作打好坚实的基础，山东淄博市周村区局（部）从大处着眼，从小处入手，要求客户经理做细做实每日拜访计划。一是对前一天的拜访效果加以正确评价，认真分析原因，增强拜访的针对性。二是有次日拜访详细的销量目标、品牌目标、订单目标、出样目标及异常客户的特殊目标等，为下一工作环节提供准确的依据。三是拜访计划要通过日志加以反映，并突出其针对性、实用性和可操作性。