销量突飞猛增的春节已经过去，淡季也随之而来。因此，如何进一步做大做强卷烟淡季市场、扩大销量是烟草公司目前共同面临的问题之一。浙江苍南烟草在自身实际的基础上，从以下五个方面对市场进行营销管理。 

　　一、充分组织货源。在淡季里，卷烟市场结构有所下滑。苍南烟草在适时调整结构的同时积极组织适销对路的品牌货源投放市场，促进卷烟市场的活性，拉动卷烟市场需求，进而做大淡季卷烟市场。二、加大宣传力度。加大促销卷烟宣传力度；加大新品牌宣传力度；加大适销名优烟的宣传力度；加大假冒烟危害的宣传力度。通过以上宣传力度，进一步激活淡季卷烟市场，增大销量。三、加强市场监管。与专卖合作，运用业务、专卖“双管齐下”的手段，进一步加强市场的监督管理能力，杜绝假、私烟的流入，净化卷烟市场，从而增加淡季卷烟市场销量。四、指导客户经营。不管是领导还是客户经理，在平常的走访过程中都持着一种以客户利益为上的意识，哪个客户经营上有缺陷，就为哪个客户指导卷烟经营理念。总之，做到“全员意识，全员行动”。五、提供个性服务。客户经理在平常走访过程中，时刻以客户利益至上，帮客户进行个性化服务，如帮助客户如何摆放卷烟才能最大吸引顾客眼球，帮客户把新品牌摆放于柜台醒目的地方等。通过个性化服务，提高客户对公司的满意度及忠诚度。