为进一步提高全市营销人员对“订单供货”的认识，促进全市“订单供货”工作的顺利开展，山东省临沂市局（公司）于2月25日举办了由各单位经理，分管经理，办公室、专卖、财务、销售部门负责人，市场营销人员300多人参加的“订单供货”培训班，培训班以集中授课、幻灯片演示的形式，重点对全省“订单供货”工作进展情况、订单供货的核心目的、工作中需要把握的重点和难点、业务工作流程、相关制度建设等内容进行了系统、全面的学习培训，收到了较好的效果。 

　　今年以来，临沂市局（公司）按照省局（公司）关于“订单供货”工作的总体安排和要求，本着“积极稳妥，早试早主动，早试早有利于密切客户关系，建立新型工商联盟，促进长远发展”的思想，不等、不靠，立足一个“早”字，积极主动的开展工作，在研究成立领导组织机构和办事机构，制定了工作方案的基础上，多次举办培训班，并围绕下一步“订单供货”工作任务，提出了工作要求。 

　　一是继续做好以完善客户资料、合理调整访送线路为主要内容的基础工作。二是加强对零售客户需求的关注，提高订货台账的利用率。三是加强对市场的分析了解，提高对零售户进货数据的预测能力。四是加强对零售户进货数据的规范，确保销售数据的真实性。五是加强营销队伍建设，提高客户经理的综合素质，不断提高客户经理预测市场、把握市场的能力。六是加强信息系统建设，提高经营管理的信息化水平，督促客户经理充分利用信息系统从客户、商品、市场等因素出发，从宏观到微观全方位多角度地认识市场、分析市场、把握市场。