随着年底的临近，一直被广大零售户关注的高档卷烟将迎来需求的旺季和销售的高峰，因此高档烟供应数量、品类结构、投放节律将愈发成为零售户关注的焦点。因此关注高档烟目前的市场趋势有利于我们把握岁末年初的工作重...

近期，中、高档卷烟货源进一步调控，市场供求矛盾变得异常紧张，使得零售户代订紧俏卷烟又有明显增加的趋势。笔者走访市场时常发现一些客户业态、客户类别低的农村小户，本店并不好销的卷烟都能按限量订满，主要有中...

自曾经风靡一时的“国标大红鹰”退出浙江龙游市场后，零售价为170元/条的卷烟只有“软蓝利群”在市场上“时隐时现”，这一档次的卷烟消费群体“四分五裂”，消费者纷纷寻找自己的所爱，改抽其它档次或品牌的卷烟...

“18元的烟终于有的买了”“不错，不错，18元价格有彩头，还蛮好抽的”“一包赚2.5元，利润挺大的，下周我再进一条”以上消息均来源于街头巷尾的“路边社”新闻。“18元/包——高端市场大有潜力的黄金眼”...

由浙江中烟公司倾力打造的软蓝大红鹰，在海宁全市范围内投放以来，广大消费者对软蓝大红鹰有了一定的认识，逐步从原来对大红鹰品牌的怀疑、犹豫态度到目前的感觉到软蓝大红鹰的魅力所在，其知名度正在被消费者重新唤...

近日，笔者走访了一些农村的零售户，在翻开客户联系簿时发现，在订货表软利群（阳光）一栏上经常会出现客户的笔迹，如果在集镇上笔者并不感到新奇，然而在一些偏远的农村，零售客户也开始订购起软利群（阳光），是不...

题记：市场分析提供企业发展的风向标，烟草企业尤其是卷烟工业企业在市场分析意识和市场分析能力上都应进一步强化。姜成康局长在今年7月份召开的全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会上指出，卷烟工业企业的竞争格局...

近期受调控限量、年末计划货源的双重影响，卷烟货源紧缺问题尤为突出。目前在市场走访中，客户经理听到客户最多话语就是“没有烟卖”。通过市场走访，近期限量下的卷烟市场动态主要有以下几点：高端卷烟市场最受关注...

客户忠诚度计划是指通过维持客户关系和培养客户忠诚度而建立客户的长期需求同时，减少降低其他品牌转换率的客户计划。由于国家烟草体制的进一步改革与完善，各工业公司也将面临着更大的竞争，如何培养客户的忠诚度，...

近日以来，对大红鹰（软新品）——大红鹰（软蓝）进行了前期宣传发动，7月25日全面上市，在龙游市场总共销售了349条，进货户数是296户，进货面为10.86%。从这二天的表现来说，销售情况上基本没有突飞...

低档烟的需求，在整个卷烟消费需求中，起到了平衡消费结构的作用，也反应了整个社会消费结构的层次差异。笔者所属的片区低档烟的消费群体主要有两大类：一类是本地低收入群体（包括老年烟民），这一群体在低档烟消费...

SWOT分析方法，即优势、劣势、机会和威胁分析，它是基于企业自身的实力，对比竞争对手，并分析企业外部环境影响可能对企业带来的机会与企业面临的挑战，进而制定企业最佳战略的方法。萍乡市烟草公司为了弥补盖白...

软蓝大红鹰对于我们大家来说已经是非常熟悉，因为它留给我们大家太多的期待。软蓝大红鹰在上市之初带给我们的是眼前一亮，但是却因为烟草特殊生产制度的限制让我们在等待中度过了一段难熬的时光。在经历了一段时间的...

摘要：当前,海南区域零售业态在市场经济的作用下得到迅速的发展，新的零售业态丰富了城市经济结构的同时，也给烟草行业带了一定的影响及冲击，如何面对发展迅速的新型零售业，本文就海口、三亚两个城市零售业态发展...

2007年11月中下旬，江山市烟草公司组织所有客户经理对所辖片区的10%的零售客户的库存进销情况进行了一次全面调查，本次调查涉及公司经营的所有卷烟品牌，针对的零售客户严格按照每档类别选定10%的客户数...

从芙蓉（软红）上市以来，其市场表现让我联想起了“江山代有人才出，各领风骚数百年”的话来，2元低档烟的销售经过了西湖、大丰收等的销售高峰后，芙蓉（软红）是否能浮出水面得以绽放？就从目前的市场反映来看，卷...

2007年，中国烟草的主题词是：“两个跨越”。“两个跨越”的基础是中国烟草的生产资源得到了系统性的优化，它的目标是迎接越来越近的国际化烟草市场。强势品牌是“两个跨越”的载体。2007年，中国烟草的强势...

浙江云和营销部2007年销售低档烟1282.69箱，占总销量比重为22.15%。较去年同期1489.42箱，同比下降16.12%。2005年低档烟销量为1800.56箱，同比下滑17.28%，占当年总...

2007年，中国烟草的主题词是：“两个跨越”。“两个跨越”的基础是中国烟草的生产资源得到了系统性地优化，它的目标是迎接越来越近的国际化烟草市场。强势品牌是“两个跨越”的载体。2007年，中国烟草的强势...