今年以来，全国卷烟市场的销售量呈现出较大幅度的增长，而实行订单供货试点的山西省，增长的势头显得更为强劲。

 

　　山西省是一个卷烟的纯销区，市场上的卷烟全部从省外调进。因此，山西能够最准确地反映卷烟市场的变化。分析山西卷烟市场的变化，可以更准确地看出全国卷烟市场的未来走势。　

 

　　以今年前四个月为例，全国的卷烟销售量比去年同期增长5.87%，而山西省卷烟销量的增长幅度则达到了12.04%，高出全国平均水平的一倍多。

 

　　从销售结构上看，今年前四个月，山西市场的高档卷烟中，一类烟的销售量增长29.59%，二类烟的销售量增长34.27%，三类烟（中档烟）的销售量增长24.42%，均高于全国的平均水平。由于销售结构的上移，山西省销售的卷烟，平均每条的价格比去年同期增加2.86元。

 

　　山西省烟草公司副总经理王志毅在分析全省市场的基本态势后认为，一、二类高档烟在今后仍有上升的空间。山西省卷烟市场的另一个重要特征是，中档烟（三类烟）在市场上所占的比重特别大。今年前四个月，全国中档烟的销售量占总销量的比重为46%，而山西省中档烟的销量比重达到59.11%。中档烟成为市场的主流。

 

　　面对卷烟市场销量增大、结构上升的行情，不少敏感的零售商都及时调整销售策略。

 

　　山西省太原市烟草公司九州烟行总经理毛文彪说：“由于我们的几家零售店的店面大、信誉度也不错，今年我们感觉到高档卷烟的销售量明显增加，同时我们在组织货源、向消费者推介以及货架的摆放等方面也尽量突出高档烟。”