珍品云烟在25元档次的拓展成功，让不少卷烟厂看红了眼——这甚至让一向主打15元至20元档次的利群系列也按捺不住。

 

　　金装利群成为浙江中烟公司在25元领域的试水之作。虽然在同档次卷烟面前还排不上号，如珍品云烟、全硬芙蓉王、软玉溪仍占主导地位，但随着利群品牌在本地影响力的不断扩大，金装利群成为浙江卷烟市场最具朝气和活力的强势品牌指日可待。

 

　　一、包装PK

 

　　1、金装利群：选择了金黄色和红木色组合，两种颜色都代表着高贵，摆脱了以往红色、蓝色的包装风格，摆放在卷烟陈列架上特别耀眼夺目。烟支滤嘴以金色突出了“金装”二字，这是该品牌卷烟十分有力的卖点。

 

　　2、珍品云烟：以褚红色为底色，背面印有“YunYan”和代表吉祥的如意，如意内是一片灿烂的云霞，一轮红日正在徐徐升起；正面是草书的两个“云烟”大字，金色激光八角型内的经典如意图案格外醒目，如意中间采用全息激光高防伪技术，竖放的五支和横放的一支极品“云烟”烟支组成双“Y”，防伪效果极佳。

 

　　笔者点评：无论是金装利群还是珍品云烟，采用偏红色对视觉的冲击，在外包装方面珍品云烟显得有中国文化的底蕴，珍品云烟这一回先拔头筹。

 

　　二、潜力PK

 

　　1、金装利群：凭借利群系列根深蒂固的影响力，而且，浙江中烟公司在新产品推出的策略上，一直秉承循序渐进的原则，从15元老版利群到25元的金装利群，各个产品之间的价格差不是很明显。随着消费者对健康理念的重视，烟民对长嘴卷烟的持“抵触”情绪逐步得到缓解。一定程度上提高了金装利群的市场竞争力与占有率。

 

　　2、珍品云烟：昆明卷烟厂在“大品牌、大市场、大企业”战略方针指引下，就如何做精云烟这个品牌，有所力不从心，主要表现在四个方面：其一、作为多年征战25元档次的老品牌，忽略健康理念的新消费模式，而商务人士更注重的是自身健康；其二、品牌档次投放浙江市场的差距化，失去核心竞争力，目前青田市场引进的云烟品牌，分别有双龙云烟、如意云烟（2007年新上市）、珍品云烟，以及前几年退出市场的高档卷烟——印象云烟；其三、终端零售不受重视；其四、货源不能给予保证。

 

　　笔者点评：健康理念、健康消费逐步得到消费者的认可，适应了时代发展的潮流，相对而言，金装利群的健康指数高于珍品云烟。

 

　　三、口味PK

 

　　1、金装利群：口味被广大消费者所接受，秉承了利群卷烟口味醇和、香气淡雅的一贯风格，随着时间的推移，评价比“珍品云烟”口味好的消费者逐步增多，只有少数消费者反映卷烟口味不如意。

 

　　2、珍品云烟：内在品质上降低和控制了焦油含量，又充分保持了高档卷烟优雅的香气和醇和的吸味，注重改善香烟的协调性和口感的舒适性，在余味、刺激性方面有了非常明显的改进和提高。传承极品云烟一贯的品质，突出“大云烟”品牌概念。

 

　　笔者点评：由于品质与口感，金装利群可能更适合南方人的口味，特别是浙江一带的消费者。

 

　　四、价格PK

 

　　1、金装利群：批发价格220元/条，零售价格25元/包。

 

　　2、珍品云烟：批发价格230元/条，零售价格25元/包。

 

　　笔者点评：批发价是针对零售客户，零售价格是针对消费者，从消费者角度来看，金装利群并没有零售优惠。不过，从零售客户角度来看，价位差更能刺激零售客户对金装利群销售的积极性。