在烟草行业的不断整合中，很多品牌卷烟正慢慢的退出市场，如曾经三元档次的领头羊西湖(明珠) ，也随着整合行动退出了市场，在市场上现存的西湖库存量也已很少，几乎没有。而同样是三元档次的全硬黄果树（特醇），它的销量一直以来都很小，在市场上很难占据大的份额，所以，现在在三元档次的品牌卷烟中，就只有全硬雄狮与红金龙（虹之彩），而就对目前我所管辖的片区市场来分析，这两种品牌卷烟竞争非常激烈，从以下几个方面可以看出：

 

    一、 从近段时期的销量走势看：自本月14日全硬雄狮投放市场以来，第一周销售了210条，占同时期三元档次卷烟销量的 24.27%，第二周销售了305条，占同时期三元档次卷烟销售的 48.15%，同比上周增长了23.88%，而红金龙（虹之彩）在14日后第一周销售了294条，占同时期三元档次卷烟销量的33.98%，第二周销售了 305条，占同时期三元档次卷烟销量的38.75% 同比上周下降了4.77%。从以上对比的数据可以看出，两品牌共有不同程度的变化，可谓是不分上下，不过，数据显示，全硬雄狮比红金龙（虹之彩）增长幅度略稍大些。

 

    二、 从品牌的自身特点进行分析：全硬雄狮的包装上一贯秉承了杭产烟的风格。走访中，经常能听到经烟户夸该品牌的包装好，受到大众消费者的青睐。还有就是五元档次的老版雄狮在我市的销量一直紧俏，这样也同时带动了全硬雄狮给消费者的印象，给全硬雄狮带来了优势，所以当该品牌一投放市场开始，它的销售业绩非常不错。

 

    对于红金龙（虹之彩）卷烟品牌也有自身的特点，它的外形也受到大众的一致认可，它整个板块都采用红色为主色调，显得非常喜庆，老百姓办红白喜事时都比较喜欢选择红色调，从而受到消费者的青睐。另一方面，红金龙的宣传资料非常到位，每期红金龙报纸都被访销员发放到位。在发放过程中，也着重推荐与介绍了红金龙（虹之彩），有些经烟户很喜欢看红金龙报纸。这些方面对红金龙（虹之彩）的培育与成长，都有很大的优势，也让红金龙在市场上扎稳了脚根。

 

    从红金龙（虹之彩）与全硬雄狮的市场价格定位上看，红金龙（虹之彩）的进价要便宜一元一条，对于经烟户来说是能直接看到利润的，在销售与引荐品牌时，都愿意推荐红金龙（虹之彩）。