随着网建质量的进一步提升、网络运行模式的进一步规范，通过线路整合、人员优化、集中配送，我县卷烟销售及网建工作取得了一些成绩。元至十月完成销售5643.9箱，占年计划73.3%，欠任务766箱；单箱均价达到6986元，同比上升1134元，实现毛利718万元，同比增加108万元，毛利率18.2%，同比上升1.83%，预计全年可实现毛利850万元以上。虽然结构毛利比上年同期大幅度上升，但销售总量却同比下降334箱，预计全年完成6930箱，欠年计划770箱，现就我县卷烟销售市场情况分析如下：

 

    一、消费流失的原因分析

 

    我县地处铜仁地区中心位置，毗邻七县，县域面积1969平方公里，辖17个乡镇，365个行政村，总人口41.48万人，其中农业人口38.86万人，占总人口的93.7%；非农业人口2.62万人。全县国民生产总值77.536万元，人均生产总值1869元；城乡居民人均支配收入5502元，农民人均纯收入1425元。

 

    一般来讲，经济水平决定消费水平。我县是纯农业县，又没有较好的工业、厂矿和企业等，按全省人均消费5.7条计算，理论销量应为9,457箱，按分公司下达人均消费4.64条计算，理论销量应为7700箱。为什么理论销量与实际销量差距较大？其原因：一是椐印江县劳动就业办年报数反映，我县外出务工人数9.9万人，占全县总人口的23.87%，其中男性6.5万人。椐我们走了12个村调查，实际不止统计数。应该超过12万人，所以，人口外流必然带来了消费外流，而人口流入数极少，据公安户籍部门提供流动人口8000人左右。按这样计算我县外流人口9.1万人×4.64条=1689箱，故流失消费相当严重。二是由于我县被7县包围，邻近外出赶集的有21个村。消费自然流失。

 

    二、结构提升的原因分析

 

    我县是纯农业县，全县共有零售户1345户，其中：城网280户，农网1065户。二OO五年元至十月份销售结构：一类烟占销量的6.4%，同比上升1.4%，二类烟占销量0.4%，同比上升0.2%，三类烟占销量48.8%,同比上升 9.8%，四类烟占销量41.9%，同比上升8.7%，五类烟占销量2.5%，同比下降20.1%，即下降1171箱，一、二、三类烟增长属自然增长，而取消五类烟后，四类烟仅增加381箱，四类烟的增长与五类烟的下降相差790箱，因为农村消费主要是四、五类烟，五类烟紧缺，农村消费者只有提高档次，一方面农民能否消费得起四类烟，对本来难以承受的消费带来压力，导致消费者分流，有消费能力的继续消费，没有消费能力的改吸旱烟或不再吸烟，连过事务的烟都舍不得抽而拿去换其他消费品。另一方面农村过事务用烟也在压缩，由原来的50条以上压缩到20—30条，这显然，结构提升影响销售总量。

 

    三、市场管理的原因分析

 

    我县交通方便，现有副食批发兼卷烟零售的60多户，由于五类烟的紧缺，加上利益驱动和赖以生存空间，一些不法分子趁外出进货之机购进假冒卷烟流入市场。由于现在的交通，通信发达，他们的销售网络特别严密，给我们查处工作带来难度。虽然我们一直保持打假高压态势，严厉打击并查处了一些，但始终没有攻破销售假冒卷烟的“黑网”。其次是无证经营户屡打不绝，屡禁不止。而取缔无证经营属工商职权范围，虽然我们成立了公安、工商、烟草等部门联合办公室，但是由于无证经营违法金额小，违法情节轻微，所以难以起到震慑作用。从而市场净化不够彻底，也直接影响我县的销量。

 

    四、卷烟销售下步工作重点

 

    1、加强专卖管理，加大专卖打击力度。卷烟销售专卖先行，坚决取缔无证经营，严厉打击假冒卷烟，彻底摧毁“黑网”销售，始终保持专卖打假的高压态势，牢固市场基础。

    2、加强卷烟营销团队建设及管理。市场是资源，客户是中心。卷烟网络建设是以人为本，要心系客户，急客户之所急，想客户之所想。卷烟营销人员要不断加强学习，提高自己的服务能力，让客户更加依赖和信赖于我们，提高客户对企业的忠诚度，最终达到三方满意。

    3、认真抓好品牌的培育和品牌的调整。

    4、进一步整合线路和优化人员，使卷烟销售网络建设整体推进，全面提升。

    5、进一步抓增长点和育区，合理社会库存，不断档不脱销。