中端卷烟市场透析

2007-04-06来源：红塔辽宁烟草有限责任公司网作者：成一

过去的一年，高端卷烟市场略显沉寂、波澜不惊。而中端卷烟市场的竞争却精彩纷呈、百舸争流。其每包5元至10元左右的香烟销量看涨，其中红梅、红河、红金龙、白沙、哈德门和黄果树销量突破百万大箱。

年销量过百万箱及过50万箱卷烟品牌的增加，一方面说明了中国烟草的“大品牌”战略已卓见成效。另一方面，也说明了中国卷烟市场已逐步走向成熟，消费者的消费选择日趋理性。

中端卷烟市场百舸争流

卷烟消费具有三大热点，即日常消费、庆典消费与送礼消费。据有关人士估算，在全国每年卷烟消费量中，其中大约65%是日常消费，20%是庆典消费，15%是送礼消费。据进一步分析，送礼消费属于卷烟的高端消费，庆典消费中的35%和65%日常消费中约占三分之一的消费属于中端卷烟消费.在去年六大突破百万箱销量的品牌中，销路看好的是5元至10左右的价位烟。引人注目的当属这些大集团和大厂家推出的中档价位的系列产品。

红塔集团推出了“红塔山”品牌系列，其主打7元和10元一包的新品，一上市就给人以一种傲视群雄之感。就其新品的内在品质来说，其价位当在15元至20元左右，物超所值的价位当是为了占领市场份额而采取的一种营销策略。

曲靖卷烟厂推出的“精品石林二代”是其巩固“石林”中档烟强势地位的又一力作。黄山卷烟总厂推出的“中国香、中国味”的也是一款物超所值的新品。

常德卷烟厂一直试图在中端卷烟市场中分一杯羹，去年他们推出的“东方红（醇香）”品牌，一路销情看好，令业内人士对其不敢小觑。

除此之外，在去年的中端卷烟市场竞争中，“七匹狼”和“石狮”也都有着不俗的市场表现，其年销量都超过了30万箱。

中端卷烟市场方兴未艾

纵观去年的中端卷烟消费市场，可以看到大多厂家推出的是品牌延伸营销策略。利用原有的品牌优势，调整其品牌结构，形成高中低品牌的梯次结合，更加强固原有品牌的市场地位。令人感到高兴的是在去年推出的这些中档卷烟品牌中，不仅是内在质量的提升，包装的精美，价位的适中，更重要的是这些品牌都增加了文化内涵。例如，“红塔山”打出的“蓦然回首、真爱依旧”，以其深厚的文化底蕴，构成了这个品牌的独特魅力。

不管怎样，去年中端卷烟市场的百舸争流，为当年的卷烟市场增添了几许活力。可以预见，随着行业改革的进一步推进，今年产量过百万箱的品牌会进一步增多，中国烟草行业将会变得更加强大。坐观中端卷烟消费市场，不管其怎样变化，在中档品牌消费中的理性成分是最多的，没有足够“魅力”的品牌，是无法与消费者结下不解之缘的。因而从这一点来说，去年中端卷烟市场的激烈竞争，给行业带来的是发展和进步，而给广大消费者带来的却是更多的实惠。

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