面对我国已经加入世界贸易组织的现实，长期受国家政策保护并实行专卖制度的我国烟草业正在进行大刀阔斧的改革：通过一系列的联合兼并重组，努力朝着做强做大的方向发展。同时，由于卷烟销售长期是在计划下进行并且地方保护及地方培育现象严重，使得我国销售的卷烟品牌具有杂而多、地域性强的特点，这样就严重的阻碍了我国烟草业努力要做强做大的发展目标。所以，打破地区垄断、积极培育全国性的卷烟品牌已经是势在必行，同时也已经在辅之实施了。

 

　　在各地区的卷烟销售中，积极引进全国优质卷烟品牌和有效培育适应地区消费需求的优质卷烟品牌就显得至关重要，这样就势必要有效的改善本地区当前杂而多、地域性强的卷烟品牌结构，为努力打造优质、高效和稳定的品牌服务，为更多的创造效益服务。下面就结合浙江省新昌县卷烟品牌结构的现状来谈谈“对于改善卷烟品牌结构的一点思考”。

 

　　一、新昌卷烟品牌结构的现状

 

　　新昌的卷烟品牌结构在最近几年变化比较大，在新昌国民经济实力日趋强盛、居民消费水平日趋提高的大好背景下，新昌的卷烟品牌结构也随之发生了很大的变化：有以前的低档卷烟品牌为主正在向中档卷烟品牌为主转变。新昌烟草公司一致在不断优化卷烟品牌结构，积极培育拓展高效品牌，整体销售品牌结构档次在不断上移，高中低档80：30（零售价）卷烟品牌结构从2002年的22：42：36提升到2003年的26：47：27，中高档卷烟品牌结构明显提高。

 

　　新昌卷烟销售的总体品牌结构档次是在逐步的提升，尤其是中档卷烟品牌结构增加的最快。所以，及时有效的调整卷烟品牌结构既是适应不断增长的经济发展水平的需要，也是为应对国外卷烟品牌竞争而积极培育我国知名卷烟品牌的需要。

 

　　二、新昌卷烟品牌结构不足之处

 

　　虽然在最近几年新昌强势经济的推动下，新昌卷烟品牌结构也随之发生了较大的变化，尤其是中档卷烟的结构比例有了很大的提高，占据了主力地位。但是总体而言，新昌卷烟品牌结构市场化程度并不是很高，很大在销售的卷烟品种不能适应市场的需要或者不能适应市场的发展趋势，卷烟品种结构的选择更多的是一种计划而相对缺乏市场。在调查中也有很多的卷烟零售户反应：在现在的卷烟品种中，销售较好的卷烟品种提供的数量太少，甚至有些品种刚刚出现较好的销售趋势时，就突然没货提供了，这样在很大的程度上影响到了广大零售户的利益，同时也使烟草公司在广大零售户心中的诚心度大打折扣。通过自己的调查与分析，发现新昌卷烟品牌结构的不足之处主要表现在以下几个方面：

 

　　1、同类档次的卷烟品牌杂而多。

 

　　在卷烟品牌分类中，主要把卷烟品牌分成高档品牌卷烟、中档品牌卷烟和低档品牌卷烟。划分高中低品牌的标准是根据它的销售价格，八元以上的是高档卷烟、八元与三元之间的是中档卷烟、三元以下的是低档卷烟。见下表：

　　就现在新昌市场上销售的卷烟品牌来看，销售的卷烟品牌很多：有省内的卷烟品牌，也有省外的卷烟品牌。卷烟品牌多能够很好的满足不同消费者的需求，随之也能够增加卷烟的销售数量，提高公司的经济效益；应该说这对公司的长足发展有很大的好处。但是，如果是同类档次的卷烟品牌过多，则只会导致这些品牌之间的矛盾冲突，而不会增加卷烟的销售数量。因为在卷烟消费中具有消费档次的特点：不同的消费者会根据自己的消费能力选择自己的消费档次。虽然，卷烟消费也受到消费习惯的影响，但是，更多的还是受到消费者自己收入水平和消费水平的影响。所以，同类档次的卷烟品牌过多过杂，只会增加卷烟管理的难度，而对卷烟销售的影响程度却很小。而且，在过多过杂的同档次卷烟品牌中，有很多的卷烟品牌很不受广大的消费者的欢迎，这样也就会影响到烟草公司在广大消费者心中的外在形象。所以，我们在同档次的卷烟品牌中，应该积极有效的培育深受广大消费者喜爱的几只卷烟品牌，而并不要过多过杂。

 

　　2、卷烟品牌销售本地区性特点突出。

 

　　在卷烟销售的专卖体制下，卷烟销售地方保护的色彩很浓，在本地区主要以销售本地区生产的卷烟为主，本地区生产的卷烟品牌销售占据了很大部分。就现在的新昌卷烟品牌销售情况来看，占据近54%的省外卷烟品牌销售数量只占到近38%，而占据46%的省内卷烟品牌销售数量却占到了62%。见下表：

　　由此可见，在卷烟品牌销售中主要是以本地区的卷烟品牌销售为主，而省外的卷烟品牌销售数量却相对较少。而在广大消费者中的调查了解到：很多的消费者反应省外的卷烟提供的数量较少，尤其是那些全国性的优质卷烟品牌往往不能满足当前广大卷烟消费者的需要。

 

　　3、新昌卷烟品牌相对缺乏稳定性。

 

　　在新昌卷烟市场上销售的卷烟品牌很多，前面也已经提到了新昌卷烟品牌具有杂而多的特点，但是在卷烟品牌稳定性上却相对较差，相对较为稳定的老品牌除了杭州卷烟厂生产的利群系列和宁波卷烟厂生产的大红鹰系列之外（同时利群系列和大红鹰系列也经常有新产品涌现），其他在销售的卷烟品牌更新换代的较快。往往会出现一种新产品上市才刚刚开始适应市场并且有较好销售趋势时就突然停止销售了，有的甚至会出现才销售了一两次就停止销售了，这样就会打乱广大消费者的消费取向，也会影响到我们公司在广大消费者心中的良好形象。卷烟品牌更替频繁可能受到中小型卷烟厂关门停业的影响，但更多的却是在选择卷烟品牌时缺乏市场调研，也就是缺乏市场性。所以，在卷烟品牌选择上更要适应市场的需求，这样就有利于市场的稳定性。

 

　　三、对调整新昌卷烟品牌结构的思考

 

　　通过以上的分析，新昌卷烟品牌结构还存在着卷烟品牌杂而多、卷烟品牌销售地区性特点突出以及卷烟品牌相对缺乏稳定性等弊端。总的来说，在当前卷烟品牌结构中相对缺乏市场性，也就是在选择卷烟品牌时相对缺乏对实际卷烟消费市场的调查，这样也就不能真正有效的满足广大卷烟消费者实际的需求水平。所以在卷烟品牌结构调整中要加强对卷烟消费市场的实际调查，以达到真正满足卷烟消费需求的卷烟品牌结构。

 

　　1、要精简卷烟品牌。针对卷烟市场上杂而多的问题，就要在减少那些在卷烟市场上消费性不是很强，也就是不能满足卷烟消费者需求的卷烟品牌，而要在对卷烟消费市场充分调研的基础上积极培育优质有效的卷烟品牌以适应当前卷烟消费市场的需求。

 

　　2、积极引进并培育优质品牌。在当前卷烟市场上，新昌卷烟品牌销售具有地区性突出的特点，占卷烟品牌一半以下的省内卷烟品牌销售的较多，而占卷烟品牌一半以上的省外卷烟品牌却相对较少，而且在实际卷烟消费市场中有很多省外的卷烟品牌很受广大消费者的欢迎，甚至出现了供不应求的情况，也就是省外很多的卷烟品牌不能真正满足当前卷烟消费需求。在当前烟草业大刀阔斧进行改革、全国烟草走向统一的大背景下，要积极引进并培育能够适应广大消费者需求的优质品牌，这样也会增加公司的销售业绩、提高公司的经济效益。

 

　　3、要维持卷烟品牌的稳定性。

 

　　当前卷烟品牌具有不稳定性的特点，这样就会影响到广大消费者的不良情绪，也会对我们公司的销售业绩产生不良影响。所以可见，维持卷烟品牌的稳定性具有很重要的意义。维持卷烟品牌的稳定性，就是要在充分调研的基础上重点培育能适应广大卷烟消费者需求的卷烟品牌，同时也要使卷烟品牌具有较好的市场前景，这样才会真正的维持好卷烟品牌的稳定性。