金装长嘴利群作为浙江中烟公司力推高档烟的重拳之作，自一月一号投放我县以来，经过一段时间的销售，市场呈疲软态势，主要体现在销量较少。而相比利群系列，在同档次上下长嘴利群（20元系列）比较畅销。其主要原因为：

 

　　1、打破了以往同档次的价格长嘴利群作为较早推出市场的利群系列产品，其影响力已经根深蒂固，口味也被广大消费者所接受。结合以往推出系列产品的价格，久而久之，在消费者的印象中就留下了利群的产品价格的范围应该位于中档之列，也就是位列于15/包——20/包之内。而且，中烟集团在新产品推出的策略上我个人认为一直秉承循序渐进的原则，最早推出的老板利群价格为15/包，接着推出了价格为17/包的蓝利群，而后才推出了价格为20块的长嘴利群。各个产品之间的价格差不是很明显。但新推出的金装长嘴利群价格为25/包，在一定程度上打破了以往其系列推出的价格策略，给消费者造成了疑惑，为何金装长嘴利群销售价格为25 /包，是否存在着虚高？一系列的疑问，使得消费者迟迟未能接受该种产品。

 

　　2、消费者的消费习惯影响其销售只要仔细观察浙江卷烟市场的销售状况，就不难发现消费者的消费品位主要定格在三种层次：2/包——10/包、10/包——20/包、40/包——75/包、中间空缺了20/包——40/包。这一价格层次的产品往往给人的感觉是不上不下的，与下相比，与中档香烟价格高出了一截，与上相比又够不上算是高档产品。正是这种价格导致了大多数的消费者不乐意购买，有消费者反映买一包这种香烟还不如再加点钱购买较高档的中华。正是这种抵触的心理，影响了金装利群的销售。

 

　　3、客户经理宣传工作不到位客户经理宣传力度不够。在农村大部分是小店，认为小店的客户不容易接受新品牌尤其是高档卷烟。为此，我们在走访的时候也只是掠过简单的宣传一下，并没有深入去宣传该烟的种种情况，在这点上我们完全疏忽。再者，农村的客户文化程度低，缺少积极性，对我们的宣传不在意，体现出客户的接受能力不高。金装长嘴为高档卷烟，批发价格也高，很多客户不敢冒险去订购卷烟就怕卖不出去而囤积。