断货近半年之久的红西湖卷烟到货后，在浙江江山着实掀起了一股抢订热潮，宣传红西湖的到货及关注其市场状况，几乎成了客户经理近段时间的工作重点，通过近一周的供货及市场表现来看，一个区域品牌——哪怕是即将退出市场的区域品牌，在区域市场内确是“魅力无穷”的，真可谓：“想说忘记你，实在不容易！”

 

　　从红西湖到货近一周零售户的表象来看，主要有以下几点：一、尽数订购，大胆囤积。红西湖到货的第一天曾较大量放开供应，零售户表现空前热情，在一个小时左右时间就把600件红西湖抢订一空。笔者在走访中宣传红西湖到货，与零售户交流中也发现，就连平时卷烟月销售只有60—70条的C、D类零售户竟也有表示想订50条放着慢慢销的“豪言”。红西湖虽断档已有半年之久，可目前市场上的2元档品牌卷烟由于各种因素没有一种能达到稳定地位，而零售户在日常的销售中经常能感受到消费者对红西湖的眷恋之情，加之前两个月3元档西湖持续断货，零售户对当时市场上3元档西湖炙手可热的局面记忆犹新，这些无形中都使零售户对红西湖倍增信心，因此大多数零售户尽数订购、大胆囤积红西湖也是情理之中的现象。

 

　　二、耐心等待、适销良机。这次红西湖的再次到货，在卷烟消费市场并没出现整体性的全面转移，针对这一点通过部分零售户的销售策略分析可知；零售户想把原有的大丰收等品牌做为先销售的重点，对数量有限的红西湖不做介绍、推荐，有的零售户甚至还没有出样。而销售经验丰富的零售户考虑目前公司有货供应，卷烟市场价格比较平稳，利润空间较小，因此想等到公司供货结束，市场需求强烈时再开始销售好好赚它一把。