全硬雄狮卷烟作为杭州卷烟厂研发的一款替代卷烟，已于2月份底在浙江青田市场上销售，从市场调查的情况看，其销售形势比较乐观。下面主要从两个方面分析全硬雄狮卷烟的市场前景。

 

　　一、有利因素方面

 

　　1、领导非常重视。由于受多种因素的影响，明珠西湖卷烟退出市场，作为一款替代卷烟全硬雄狮的推出，局（公司）领导非常重视，通过卷烟推介座谈会及向客户分发品尝烟等方式进行推广，取得了较好的效果。

 

　　2、包装精美，受到消费者的青睐。全硬雄狮外在包装一贯沿袭杭产烟的风格，豪迈气质，表现优雅，气派非凡。内在品质鲜明，烟气柔和，吸味醇和，受到广大青田消费者的青睐。

 

　　3、定价合理。由于明珠西湖批发价格是27元/条，零售价格3元/包，而全硬雄狮的批发价格也是27元/条，零售价格3元/包，这将对以后的市场销售中起到较好带动作用。

 

　　二、不利因素方面

 

　　1、市场竞争较为激烈。全硬雄狮的批发价定位在27元/条，首当其冲的竞争对手就是红金龙卷烟，由于红金龙卷烟的批发价为26元/条，零售客户经营该烟有一定的利润，因此零售客户加强了对红金龙卷烟的宣传，从而影响了全硬雄狮的市场销售。

 

　　2、明珠西湖良好的品牌效果，给全硬雄狮的上市，带来很大的市场压力。由于明珠西湖卷烟是老牌号卷烟，已深入人心，其口味等方面已被广大的消费者所接受。对于全硬雄狮来说，由于是刚推出市场消费者还是不熟悉，仍需一段时间的适应。