众所周知中国社会是一个向上走的，越来越富裕的社会，调查预言2010年中国将有三亿的中产阶级产生，他们的消费理念是“趋优消费”和“新奢华主义”，即花更多的钱买更好的更有面子更有价值的产品和品牌，这是许多有战略远见的企业所渴望的“厚利多销”，而不是竞争激烈死路一条的“薄利多销”，中国的彩电战就是教训。韩国企业三星的成功是战略转型的成功，他们选择了高端市场，现在LG也在向高端转型。金六福在白酒行业为了增长进行的“高开低走”犯了战略短见，花那么多的广告费做品牌，不是为了品牌溢价，为了让较高的定价定得住，而是为了品牌低价，简直就是浪费，为了追求短期的销售增长而抛弃长期的品牌利润，“杀鸡取卵”，不求利润占有率而一味追求市场占有率，不求市场细分，而求“一网打尽”；不求“品牌定价”，而求虚无的“品牌价值”。听着，酒不是可乐，这样的路会越走越窄，越走越难。从某种程度上讲，定价就是战略的体现。品牌定价决定消费心智中品牌的身价。

 

    再说白沙，定价五元一包的白沙是白沙买得最多的产品，陆续开发的更高价位的白沙银世界、白沙珍品都买不动、买不好，为什么？一是因为在消费者的心智中白沙就是当初的定价五元，二是白沙“鹤舞白沙，我心飞翔”的文化是小我，小众，阴柔的浪漫文化，年轻的白领和年轻的蓝领可能喜欢，但是中高级白领、金领们都认同成功文化，所以同样是湖南的定位于高价位、高端市场、高端品牌的芙蓉王虽然广告做得比白沙少得多，但说得准，“传递价值，成就你我”，厚利多销，回报丰厚，而且可能永远这样下去，这日子过得让白沙羡慕死了！