为了做好节后卷烟销售工作，笔者近期对浙江衢州市开化县的辖区市场进行了调查，从了解情况分析，农村节后市场情况主要有以下几点：

 

　　一、库存合理，低档烟库存同比有所下降。从分析看，今年春节卷烟供应合理定量，零售户备货比往年合理有序，加上卷烟经营购销两旺，节后没有出现大的积压问题。低档烟春节期间不是热销季节，库存同比下降主要是市场缺少畅销品牌，往年农村零售户会利用春节期间“绿西湖”、“红西湖”等货源宽松时进行库存，以备三、四月紧俏时销售。可见，目前低档烟市场没有当家品牌，会成为我们下阶段销售工作面临的主要问题。

 

　　二、中、高档烟仍具相当市场。年后农村打工人员陆续返城，由于打工行情好，有些人不急于立即返城，要过了灯日再启程，（农村灯日从正月初五到正月二十，各村时间不同），节后这段时间有青年人认亲，举办喜庆等，市场对中、高档烟还有较大需求。