自从2006年，8月份推出低档烟大丰收品牌以来，我们客户经理对低档烟的认识度及重视度都有了迅速的提高。据笔者所负责的片区数据统计显示：2006年该片区销售的低档烟数据达87418条。目前，由于笔者所在烟草公司在低档烟的销售策略上又增添了几个新品牌，如红梅（顺）、红旗渠、五牛（绿）、红金龙（虹之彩）等等，使得各品牌之间竞争激烈。那么，消费者目前对各低档烟品牌消费状况如何呢？他们对新品牌低档烟的购买意向又如何呢？

 

　　为此，笔者在所负责的片区进行了一次消费状况调查。

 

　　一、消费低档烟人群情况调查显示，在65位吸低档烟的消费者中，有38位曾经都吸沙河（吉祥）卷烟，所占的比例为58.4%；再有15位吸西湖（红），所占的比例为23%.随着工业企业重组品牌的整合，使得这些品牌的位置慢慢被削弱，以至最终退出市场。则这部分人群需要重新寻求新的品牌来代替沙河（吉祥）和西湖（红）。还有12位消费者他们对吸哪种品牌卷烟并没有固定性，随意性较强。

 

　　由此可见，该片区低档烟的消费者大多数处于选择品牌中！

 

　　二、低档烟的未来购买意向分析如图表所示：

　　从上表中数据显示，目前红梅（顺）有37%的消费者表示愿意购买，对于大丰收有43.2%的消费者表示愿意购买，对于大前门、芙蓉（黄）、汉红双喜、全软红山茶分别各占4.1%、3.6%、5.5%、5.2%.由此可见，消费者对于红梅（顺）的未来购买意向相对较高。