以一袭红装“外套”，喜气的形象设计，硬红山茶（特红）在江城上市了，引起了市场的一度关注，市场反馈与浅析如下：

 

　　一、投放环境分析：从公司的货源情况来看，目前四元档卷烟有软红梅、硬哈德门、硬黄金叶（世纪之星）、硬石林、在整个四元档卷烟中，上述四支烟普遍被零售户看好，在06年下半年供不应求的供需矛盾环境下，四支烟都受到了零售户的好评，市场表现都很不错，可以说，四元档软红梅、硬黄金叶（世纪之星）等卷烟形象已在零售户及消费者心中根深蒂固，这无疑赋予了硬红山茶（特红）上市的更高的挑战。

 

　　二、当前优势分析：“红山茶”隶属昆明卷烟厂的一支强势品牌，在包装、质地、定价方面都有较强的优势，而且，对于其自身品牌形象、品牌知名度来讲，“红山茶”在江城已是早有名气，有较好的口碑和品牌效应。

 

　　三、当前劣势分析：1、同档次卷烟供货量的增加：从元月一日开始，各类卷烟合理定量标准相应提高，四元档卷烟货源能基本满足零售户的需求，市场需求基本饱和，加上一部份零售户对新品牌的“惟恐症”，零售户对新品牌进货积极性不高，造成上柜工作难度高，上柜效率低，从一周的销售数据来看，截止元月15日止，共有454位零售户参加了硬红山茶（特红）卷烟的订货，进货面为15.2%，从进货零售户的地段和客户类别属性上分析，客户主要集中于城区、集镇零售户，其中城区进货零售户201户，占总进货零售户的44.2%. 2、大丰收销售进度的放缓：经过前两周大幅度、大面积的二次进货和库存增量工作，各个类别客户手中的库存都得到大幅增加，具有库存能力的零售户都相应的增加了这几个品牌的进货量，随着元月后的明珠西湖等卷烟投放量的增加，大丰收的销售进度没有达到预期的目标，零售户库存意识下降，以减少库存量为目的，而放弃对其他新品的进货。3、其他方面一定的影响：近期公司同时投放了新、老卷烟品牌有八种之多，档次不一、品种繁多，不仅令我们承担宣传、培育品牌的客户经理有一种应接不暇之感，接受品牌销售的客户也是有点无所适从。