在今年春节的卷烟销售市场上，素有“国烟”之称的——中华，可谓着实“火”了一把。众所周知；多年来中华牌卷烟在加工工艺上不断改进与创新，在生产上“中华”烟一直保持着略低于市场需求的生产量进行生产和销售，凭着质量上的精益求精，生产销售上只让市场吃八分饱始终处于不饱和状态的销售策略，不仅保证了其价格平稳上升，从而也使其在中国烟草王国的地位无可取替。

 

　　今年的中华供需矛盾不同往昔，显的异常突出，市场究竟能达到几分饱还很难说。从衡量国民经济发展情况的最重要指标——GDP的常用计算公式；GDP=消费+投资+政府支出+出口-进口中可看出，消费水平的高低在GDP值中所占一定分量，而做为经济发展较快的浙江省来说，GDP的增长也一直占领先地位，从卷烟的消费水平上来说，浙江省在全国也占着领头先锋的角色，因此中华卷烟在浙江市场能否达到“八分饱”也就有待考证。

 

　　中华烟已从礼品烟转为消费烟，往昔的中华烟多是以礼品的形式在卷烟市场流通销售，在各个“环节”上转了几圈没准又落回到你的手上，就如前两年还时常能听到零售户议论收回的中华烟5、6岁（5、6年）的都有，还好香烟这种商品有它的特殊性，对于它具体保质期限的概念不够清晰，因此也就造就了一条中华烟有在市场上辗转几年的“传奇”经历。前两年从口袋中能掏出中华烟的消费者还寥寥可数，除非是到重要场所或会见重要客人所需才会有此消费。而今日的中华烟境况就大不一样啦，寻常百姓消费中华也不足为奇了，其消费面的不断增长，犹如前几年消费20元档卷烟一般，造成中华烟的需求不断加大，且是真实消费需求的加大。

 

　　在中华烟的销售上，许多零售户都有自己的高招；就拿印发礼品券这招来说，如今用起来就不如往年“灵”啦，据零售户反映；往年的礼品券卖出去，上门提烟时能有很大一部分直接就回收了，不但减少了辗转磨损的机率，“提高”了零售户资金的周转，从而也“缓解”了卷烟的紧俏局面，正可谓一举三得。可今年就大不如他们所愿了，极个别情况不要卷烟，大部分都提出自己需要消费，可见真实需求的确增长迅速。

 

　　酒店娱乐场所对于中华烟的需求也不同往昔。对市区的几家星级宾馆和酒店卷烟销售调查中不难看出，普遍都以中华烟销售为主，对于利群等卷烟的消费只占1/4，有些甚至还达不到1/4，而对软中华的需求上普遍只看好3字头的软中华。