摘要：本文通过分析2005年及2001年全国31个省、市、区近7万户统计抽样调查农户的卷烟消费价格、家庭收支等指标，对全国农村卷烟消费水平及其与农户收入、支出、居住区域条件等指标的相关性进行了研究，为划分农村卷烟消费者群体特征及定位农村卷烟市场提供了依据。

 

　　为了解全国农村卷烟市场的基本情况，为云南卷烟在全国农村的市场开拓和市场布局提供依据，本文基于对2005年全国31个省、市、区的近7万户抽样调查农户的卷烟消费价格、家庭收支等指标的研究整理”，对全国农村卷烟消费水平及其与农户收入、支出、居住区域等指标的相关性进行了研究分析。

 

　　一、全国农村卷烟市场现状分析

 

　　2001年、2005年的统计资料显示，农村吸烟者数量由2001年的20430万人增加到2005年的20506万人。从2001年到2005年的5年间，农村吸烟者数量一直是城市吸烟者数量的近两倍，说明农村消费者仍然是卷烟消费者的基础群体，农村是一个非常广阔的卷烟市场。

 

　　据统计，2005年农村购买卷烟家庭占全国农村家庭总数的88%，12%的家庭未购买卷烟。农村购买卷烟家庭占该省农村家庭总数比重超过90%的有17个省，最高的甘肃达97%，湖北第二96%。云南农村购买卷烟家庭比重是92%，新疆农村购买卷烟家庭比重最低，仅有27%。

 

　　按每盒零售单价统计，购买3元以下卷烟的农户占全国总农户的比重为73%，购买3-5元的比重为10%，购买5-8元的比重为7%，购买8-10元、10-15元的比重均为2%，全国购买15元以上卷烟的农村家庭只占极小的比重。

 

　　购买3元以下卷烟家庭比重最大的是宁夏，达89%，最低的是河南仅占5%。购买3-5元卷烟的农村家庭比重最大的是湖南为58%，比重最低的是浙江、上海分别为10%、9%。购买5-8元卷烟的家庭比重最大的是上海占43%，较低的是贵州、陕西仅占1%。购买8-10元卷烟的家庭比重最大的是上海占14%，福建最低3%。购买10-15元卷烟的家庭比重最大的是浙江占19%，其次是上海占11%，江苏、广东占9%。购买15元/盒以上的农村家庭只占很小的比重，在抽样数据中只有浙江、江苏、上海、天津、西藏有少量消费。

 

　　在全国范围内，农村卷烟消费市场主要集中在零售价3元/盒以下的四、五类烟。在上海、浙江、江苏、广东等沿海省市的农村市场，8元/盒以上卷烟有一定的消费群体，其农村卷烟消费结构相对较高。

 

　　二、2005年全国农村住户人均纯收入与人均购买卷烟金额的关系分析

 

　　2005年农村住户纯收入平均数为2589元从。农户户均纯收入4000元/A以上的有5个省、市，分别是上海、北京、江苏、广东、福建。4000元-3000元/人有7个省，3000元-2000元/人有12个省，纯收入低于2000元/人的省有7个，分别是甘肃、贵州、河北、海南、山东、陕西、云南。上海最高，8311.66元/人，云南最低，为1020.9元/人（图1）。

　　2005年全国农村住户人均购买卷烟金额为58元/人。农户人均购买卷烟在100元以上的有6个省、市，分别是上海、江苏、浙江、北京、福建、广东，100-70元从的有6个省，70-40元/人的有10个省，40元/人以下的有9个省。最高是上海344元从，新疆最低，仅为9元/人。云南35元/人，低于全国平均水平（图2）。

 

　　从以上两组统计数据对比分析发现，农村住户人均纯收入与用于购买卷烟的支出基本上呈正比关系，其中上海尤为突出，上海农村住户纯收入、人均购买卷烟金额都居全国第一位。但安徽、重庆两地农村住户收入虽然不是很高，但其人均卷烟消费金额却排在前十名。

 

　　三、农村住户人均购买卷烟金额与农村住户人均生活消费支出、农村住户人均食品消费支出的关系

 

　　全国农村住户人均食品消费支出为900.67元/人。上海农村住户人均食品消费支出远高于其他省份，也远高于全国平均水平，为2683.89元从。最低的是山东，为395元从（图3）。上海农民人均生活消费支出同样最高也远高于其他省份，为7277.94元/人。全国农村住户人均生活消费支出1973.78元/人。最低的是云南为894元/人（图4）。

　　从图5可以看出，全国农村生活消费支出、食品消费支出与卷烟消费支出呈正比关系，只有新疆较特殊，食品消费和生活消费都不低，但用于购买卷烟的金额却是最低的，这可能与当地的宗教信仰有一定的关系。上海农村住户人均生活、食品、卷烟消费支出都高于全国其他省、市。全国仅上海、浙江的卷烟消费金额超过人均食品消费支出的10%。北京农村住户生活消费支出仅次于上海，也远高于其他省、市，食品消费支出都不低，但卷烟消费并不高，表明其农村卷烟市场尚有待发展。

 

　　四、农村生活状况与卷烟消费档次的关系

 

　　1.拥有手机与卷烟档次的关系

 

　　2005年农村居民纯收入比2001年有较大增长，在农村拥有手机的人群中卷烟消费的比重上升，其中消费每盒5元以下的比重上升，消费每盒5元以上的比重下降。70%的拥有手机的消费者是在消费每盒5元以下的卷烟，消费每盒5-10元卷烟的有13%，全国农村卷烟市场拥有手机的消费者卷烟消费档次还很低。2005年全国农村住户拥有手机的人群中有90%的人消费卷烟，因此，在农村可以考虑用手机短信等来作为卷烟营销的宣传工具（图6）。

　　2.农村所处的区域环境与消费卷烟档次的关系

 

　　2005年与2001年相比，农村未消费卷烟的比重，平原地区基本不变，而山区、半山区比重上升，特别是山区农村增加了10个百分点，达到21%，反映出山区和半山区农村居民不消费卷烟的人群比重增加。这有两种可能：一是山区和半山区人口增长比平原地区快，二是山区和半山区农民因为经济原因改为吸食旱烟。结合以前的研究，我们分析后者因素较大[2]。但无论居住区域环境如何，消费每盒3元以下的比重都是最高。说明农村居民目前主要以每盒3元以下的卷烟为消费主体。2005年与2001年比较，无论居住环境如何，消费每盒3元以下的比重都下降，而消费每盒3-8元的比重都有所上升，由此可见，随着农村居民收入的提高，卷烟消费档次也在提高，特别是山区消费者的提高尤为显著（图7）。因此，应加强对山区、半山区农村住户的服务。

　　我们通过研究发现，全国大部分省、区的平原地区的农村，不购买卷烟的比重低于全国平均水平，只有华南和西北部分省区高于全国，特别是新疆地区，平原农村不购买卷烟的比重达74%。因此，这部分地区农村卷烟市场应有很大的开发潜力。全国各地的丘陵农村地区，不购烟的比重低于和高于全国平均水平的省份各占一半，没有明显的规律性。大部分地区购买8条以上卷烟的比重大于不购烟的比重。全国各地山区农村中，大部分不购烟的比重低于全国平均水平，西北部分省稍高于全国平均水平。

 

　　3.郊区和非郊区农村住户与购买卷烟数量的关系

 

　　（1）全国农村中，非郊区农村购烟的家庭比重要高于郊区农村，郊区农村卷烟市场还有发展空间。

 

　　（2）无论是郊区农村还是非郊区农村，购买8条以上卷烟的家庭比重基本相近，占农村购烟户数的近一半。4条以下的约占三分之一（表1）。因此，对农村住户中卷烟消费重复购买的人群应给予关注。

　　从图8、图9看，各地郊区卷烟消费量与所在地理区域和经济发达程度关系不大。华南、西北地区非郊区农村不购买卷烟的比重高于全国其他地区。

 

　　4.农村通公路率与卷烟消费的关系

 

　　从图10中可以看出，农村住户购买卷烟与农村是否通公路率无多大关系。因此，在布置网点时可不用考虑通公路率。

　　五、结论

 

　　1.中国农村人口众多，拥有全国三分之二的卷烟消费者，卷烟消费量占全国总销量的66.9%。全国绝大部分农村家庭都消费卷烟。人均购买卷烟在8条以下和未购买卷烟的农村家庭占了57%的比重，全国农村卷烟市场仍有发展潜力和空间。

 

　　2.农村卷烟消费市场主要集中在零售价每盒3元以下的四、五类卷烟。但是上海、浙江、江苏、广东等沿海省、市农村卷烟消费结构相对较高，购买8元以上卷烟家庭比重位居全国前列，并且有购买每盒8元以上的消费群体，其农村住户纯收入也相对高，有卷烟消费基础。因此，云南卷烟企业可以关注这些地区农村卷烟市场的开发。

 

　　3.北京农村住户纯收入在全国位居第二，与上海农村住户的纯收入相差不大，但用于购买卷烟的金额却不到上海的一半，说明北京农村住户有消费基础，市场还有潜力可挖。云南卷烟企业也应在北京农村卷烟市场多作宣传，引导其消费，让北京农村卷烟消费者更加习惯、喜爱云南卷烟口味。

 

　　4.华南和西北地区非郊区农村不购买卷烟的比重高于全国其他地区。云南卷烟企业可以关注这些市场。