上海节日市场：沪产烟销售底气旺

2007-02-09来源：中国烟草作者：上海烟草集团公司

节日销售起步早

元旦、春节两节陆续而至，卷烟销售的旺季即将来到。为应对中高档卷烟需求旺盛、供应偏紧的局面，同时做好做足年初销售，上海烟草（集团）公司杨浦有限公司卷烟部积极备足货源，确保零售客户的卷烟配货工作。在前期货源不能充足供应的情况下对货源分配方案进行测算调整，尽量确保满足零售户的需求；选择50家客户，优先考虑直属商店，对软“中华”、硬“中华”进行特殊增配，增量约2500条；重点做好“百顺红双喜”的要货指导，指导零售户保持合理库存，加大推广力度，扩大“百顺红双喜”的品牌知名度。

“熊猫”销售创新高

南汇区烟草糖酒有限公司鼓楼名烟名酒店“熊猫”品牌卷烟季末销售又创新高。据统计，2006年第四季度鼓楼店“熊猫”卷烟销量达883.2条，与上年同比增长9.06%。

面对良好的销售形势和未来的销售旺季，南汇有限公司营销部将注重提高服务质量，充分发挥品牌优势和资源优势，在2007年的卷烟销售中再创佳绩。

“中华”拆零保供应

黄浦区地处上海黄金地段，区烟草糖酒有限公司各门店为了满足消费者需要，对一周货源进行分解拆零，保证每天有“中华”品牌卷烟供应。面对销售旺季的来临，各门店积极与客户经理沟通，争取增加卷烟品牌规格和新品，努力以丰富的商品、优质的服务吸引更多的消费者。

“百顺红双喜”掀起抢购潮

“百顺红双喜”品牌卷烟上市以来，倍受消费者青睐。佳节临近，“百顺红双喜”又将成为节日市场里的一个亮点。为确保“百顺红双喜”节日供销，闸北有限公司通过POS机后台、客户经理数据采集以及坐席员的品牌推介等手段，掌握销售动态，调控好节日期间的货源供应。对销售情况不佳的零售户及时做出货源供应上的调整，对尚有销售潜力的零售户及时增加供应量，使节日期间货源供应更趋合理，零售户更加满意。

老店翻新迎旺季

为抢占元旦、春节两大节日商机，闵行区不少烟杂店，赶在年底装修，使小店的店貌焕然一新。一家位于龙柏地区的烟杂店，地理位置较好，但由于店内装修简单，布局零乱，销售不尽如人意。最近，市政府统一规划店铺招牌，为其安装了新铺店招牌，店主趁此机会，将商店内部也重新“改革”了一番：门窗全部改装落地玻璃，创新设计了精美的橱窗，陈列样品。店内墙上安装了液晶电视，安装了银联刷卡机，给消费者营造了舒适的消费环境，给其全新的感觉和体验。据悉，装修后销售额提升了近20%。

此外，虹口有限公司对下属7家名烟名酒店及烟酒专卖店进行开业装修及老店翻新，以期在新年以崭新的面貌迎接消费者的惠顾，已有一家门店的新装修工程与一家门店的翻修工程顺利完工。为了发挥名烟名酒及烟酒专卖店的销售优势，在2006年推出“四海便利便民服务联系卡”的基础上，虹口有限公司又为名烟名酒店、烟酒专卖店量身定做了门店名片，搭建了与消费者之间的沟通平台，力争在新的一年中为消费者提供更优质的服务。

巧安排满足需求在节日销售中，“中华”系列卷烟出现了供不应求情况，各销售网点只能采取分时段销售的策略来确保平均供应。闵行有限公司根据贸易中心特殊增配“中华”的相关要求，挑选部分地理位置较好、社会影响力较大的网点进行特殊增配，确保节日卷烟市场稳定有序。在有些商店出现了排队购买沪产卷烟“牡丹”、“前门”等低档烟的现象。为缓解供需矛盾，确保卷烟零售户和消费者利益，上海烟草（集团）公司积极争取和组织了一批低档省外产卷烟，包括“一品梅”（特醇红）、“一品黄山”、“许昌”等品牌卷烟，重点供应给社区综合商店和烟杂店，满足来自各地的低消费群体的需求。

【烟草市场版权及免责声明】