84全软红梅（顺）上市伊始，就从不同业态状况及不同区块分布中，从不同渠道销售情况反映中展现出其不凡魅力，从而在零售价2.5元档次卷烟里面脱颖而出，在当月整体销售数量上达到4637条，单户进货数量和上柜率、进货面都有显著提高，究其原因，存在着以下几方面的效应影响力。

 

　　一、“名”品告之效应

 

　　“红梅”品牌作为全国名优类卷烟，品牌无形的衍生性有带动同类品种的销售动力，也就是更容易让卷烟零售户去接受和认知，况且多年来84全软红梅（黄）卷烟极稳定的消费群体，这些人群能促成自我购买和影响到其他人的尝试。通过广而告之、口头相传，随处可见的“名”品84全软红梅（黄），获得了成熟的上市时机。

 

　　二、周边包围气氛效应

 

　　虽然本地区是今年年初开始销售和推广，但邻近地区区域经济交往情况下正常的消费流动性也是兼而有之，这种人际关系往来间的品吸和带购，会引起周边区域消费群体的购买欲，导致或多或少的有消费者说知道、看到过或者抽过，一般说来只要有消费者认可询问，卷烟零售户都会进行主动订货。

 

　　三、控量长存效应

 

　　控量是卷烟销售机制中保证卷烟零售户利益的长久之计，其对低档卷烟具长远利益的影响，而在其他类卷烟量上多少还是会存在一些缺口，会需要各档次卷烟予以补充，84全软红梅（顺）正是起到互补，壮大整体低档卷烟实力的作用。

 

　　四、上柜增量效应

 

　　上柜是新品销售的主要方法，通过上柜能在短时间内起到宣传攻势，让卷烟零售户在上柜过程中主动推销，但总体规划极容易受到各种主客观存在因素的限制，持续性也较弱，所以一定要通过增量的形式以达到持续稳定地增长的目的。

 

　　五、“民”牌深入效应

 

　　何为“民”，是有能够让广大消费者承受的起的价格，在消费层次上隶属于低档卷烟档次，不会由此使消费者产生较大的经济压力；还有是大众认知程度较高，广为流传。这两点84全软红梅（顺）颇具其特点，并且有逐步深入的发展势头。

 

　　不过在其实际工作过程中，84全软红梅（顺）呈现出几个方面的劣势，这也是在社会需求与经济发展环节中，可用在其中予以改进和进一步完善的潜能。

 

　　一、价格非整数劣势

 

　　84全软红梅（顺）零售价在2.5元每包，这是一个边缘价格。一个是出现了找零现象，这种出现的零头往往不利于推销和操作，卷烟零售户多了找零环节，觉得费工费时；其二是上下卷烟价格都是整数，2.5元介于其中，消费者也并不愿意为此多付出或者少付出0.5元，因此这个价格也是比较尴尬的。

 

　　二、季节时令劣势

 

　　春节临近，大部分消费者乐意将自己的消费水平提升一个档次，这才符合社会习俗、习惯性的力量，所以此时对低档卷烟进行上柜销售有所相背而行，大部分84全软红梅（顺）上柜之后动销很慢，影响到一部分卷烟零售户的进货积极性。

 

　　三、口味对比差异劣势

 

　　84全软红梅（顺）本身口味上并无疑问，在这个档次上也无可非议，实际上消费者往往容易发生将其与4元的84全软红梅（黄）进行对比，这样一来在心理上造成落差，造成不少问题。

 

　　四、包装非主流劣势