元旦以来，卷烟市场货源供应充足，客户要货量明显上升，反中华销量更是如此。到2007年1月26日，浙江青田全县反中华订购量达18342条，而去年同期反中华订购量只有5873条，同比增长212.31%，可以说反中华的销量上升不是用“大幅度提高”就能表达出来的。反中华销量提升存在如下原因。

 

　　一、经济增长。经济的不断增长，人民生活水平的显著提高，富裕人口的增多，对卷烟档次要求肯定会随之提高，而反中华在青田县的高档卷烟市场上占着绝对的主角，反中华的销量肯定会上升。

 

　　二、环境变化。卷烟的需求环境不断变化也会影响到客户需求量。（一）消费环境变化。某些客户可能前一段时间对某种卷烟需求不多，但随着周围环境变化，如存在工厂建设、酒吧兴起等情况，那么他对高档卷烟需求肯定会增多。（二）社会环境变化。春节将至，为迎接这一年一度的盛大节日，一般的客户都会订一些反中华，反中华销量肯定会增加；现今中华系列卷烟在红事用烟唱主角，而年关的红事量多，反中华的订购量也会上升。

 

　　反中华需求量上升是正常的，客户经理在分析客户卷烟需求时要充分考虑到客观因素。同时，为了市场的稳定，客户经理在平时的走访中也要了解反中华卷烟订购量上升的一些非客观因素。

 

　　一、卷烟的销售对象是否正常。客户的卷烟销售对象是其他零售商店，甚至是非法卷烟收购组织，说明他提出的需求是不真实的。

 

　　二、卷烟的销售价格是否正常。卷烟销售价格也是影响卷烟销量的一个很重要原因，部分客户为争客源，恶意调低价格肯定会影响卷烟的销量。

 

　　三、卷烟的库存是否很大。由于前段时间反中华没供货很长时间，市场上一度出现反中华供不应求的情形，卷烟价格也有所提升。在现今有卷烟供应的时候，基本的客户都会订一些反中华，更有甚者订去大量卷烟，待高价而沽。