一季度我市卷烟销售基本稳定，与去年同期相比，卷烟销售结构、省外卷烟销量都有大幅度的提高。全市一季度销售卷烟52954箱，其中一、二类卷烟销量为10966箱，同比增长28%，占总销量的21%；省外卷烟销售6475箱，同比增加131%, 占总销量的12.2％。四月份卷烟销售进入调整时期，销量出现恢复性增长，销售卷烟17713箱，同比增长6.51%，部分卷烟品牌市场价格开始出现回暖态势，13个省产主销品牌卷烟市场价格与上月比，芙蓉王系列市场价格呈上扬趋势，而中、低档卷烟除软、盖白沙外其他卷烟品牌的市场价格基本都在统价之下运行，呈继续低靡趋势。

 

    一、一季度及四月份卷烟市场价格基本情况

 

    1、一季度卷烟销量增幅明显，卷烟市场价格出现较大幅度振荡。春节前的一月份卷烟销售达到高峰，突破２万箱，卷烟经营市场活跃，卷烟市场价格在消费需求的拉动下，上扬有力，常德烟厂的高档卷烟、长沙烟厂的所有在销品牌卷烟市场价格均高位运行，常德烟厂的中、低档卷烟市场价格受节日消费的影响略有小幅回升。进入节后二月份，卷烟销售迅即步入淡季，销量跌破1.5万箱，卷烟销售结构从元月份的高档烟向中、低档烟过渡，卷烟市场价格平稳回落，其下跌幅度明显好于往年，三月份卷烟销量、市价继续走低。据统计，1-3月份常德烟厂的蓝软芙蓉王、蓝盖芙蓉王、盖芙蓉王市场均价由元月份的530元/条、305元/条、215元/条跌至三月份的512元/条、294元/条、209元/条，降幅分别为3.4%、3.61%、2.79%；较去年同期的509元/条、295元/条、214元/条分别上涨21元/条、10元/条、1元/条。长沙烟厂各主销牌号卷烟市价滑坡现象较为严重，如精品盖白沙、盖白沙、嘴白沙由元月份的76.89元/条、45.52元/条、38.37元/条回落至三月份的74.37元/条、42.67元/条、35.44元/条，降幅分别为3.28%、6.26%、7.64%，与去年同比，各品牌卷烟市价均有不同程度增长，且升幅较大。

 

    2、四月份卷烟销售进入调整时期，销量出现恢复性增长，卷烟销售态势良好，步入稳步增长通道。本月销售卷烟17713箱，同比增长6.51%，卷烟市场价格开始逐月走高，省产卷烟市场价格与上月比有涨有落，同比去年，除黄盖芙蓉后、佳品盖芙蓉卷烟市价下降外，其余品牌卷烟市价均呈上升趋势，且升幅较大。如蓝软芙蓉王本月市场均价为515.57元/条,与上月比上涨3.92元/条，同比去年的496.92元/条上涨18.65元/条；蓝盖芙蓉王本月市场均价为295.76元/条，与上月比上涨2.26元/条，同比去年的290元/条上升5.76元/条；芙蓉王本月市场均价为209.26元/条，与上月比上升0.88元/条，同比去年的208.09元/条上升1.17元/条;黄盖芙蓉后本月市场均价为34.45元/条，与上月比下降0.23元/条，同比去年的35.79元/条下降1.34元/条；嘴芙蓉本月市场均价为17.95元/条，与上月比下降0.09元/条，同比去年的17.5元/条上涨0.45元/条；精品盖白沙本月市场均价为74.29元/条，与上月比下降0.08元/条，同比去年的73.72元/条上升0.57元/条；盖白沙本月市场均价为42.78元/条，与上月比上涨0.11元/条，同比去年的42.35元/条上涨0.43元/条；嘴白沙本月市场均价为36.28元/条，与上月比上涨0.84元/条，同比去年的42.35元/条上涨0.43元/条。

 

    3、一季度省外卷烟销量和比重大幅上升，二、三类卷烟销势较佳，卷烟市场价格起伏不是很大，特别是部分三、四类卷烟市场行情走势稳健。元月份完成省外卷烟销量3628箱，同比去年的673箱增加2955箱，增幅达439.08%，销售均价达12737元/箱，实现卷烟经营毛利1215万元，部分名优卷烟市场价格总体呈上升趋势。进入二月份省外卷烟销售势头明显减弱，部分省外品牌卷烟市场价格出现倒挂，三月份省外卷烟市场价格持续下滑。如软中华卷烟市价由元月份的544.24元/条跌至514.38元/条，跌幅达0.12%；精品软红河（88）卷烟市价由元月份的77.6元/条降至三月份的77.48元/条，降幅达0.15%；盖精品南京卷烟市价由元月份的175元/条降至三月份的170.2元/条，降幅达3%；乙软红河卷烟市价由元月份的25.12元/条降至三月份的24.01元/条，降幅达4%。一至三月省外高档品牌卷烟市价同比去年升幅较大，中、低档品牌卷烟市价滑坡现象严重。

 

    4、四月份省外卷烟销售市场明显好转，扭转了二、三月份卷烟销量和市价滞后的局面。本月完成卷烟销量1796箱，与上月比增长426箱，增幅达31%，同比增长473箱，增幅达35.75%。卷烟市场价格与上月比有小幅回升。如软中华市场均价为525.25元/条，与上月比上涨10.87元/条,同比去年的525元/条上涨0.25元/条，低于统价4.75元/条；粤软双喜市场均价为54.16元/条，与上月比增长0.72元/条，同比去年的56.83元/条下降2.67元/条，高于统价0.16元/条；精品软红河（88）市场均价为78.19元/条，与上月比增长0.71元/条，同比去年的78.25元/条下降0.06元/条。

 

    二、卷烟零售价格基本情况

 

    一季度卷烟零售量随卷烟消费淡旺季的到来上下波动较大，据卷烟零售户反映，春节期间受卷烟消费旺季的影响，卷烟零售价格一路走高，二、三月份由于社会库存较大，卷烟零售量和零售价格下滑幅度较大。如蓝软芙蓉王零售价由元月份的600元/条下滑到目前的550元/条，跌幅达8%；精品盖白沙零售价由元月份的88元/条跌至80元/条。

 

    三、我市一季度及四月份卷烟市场价格特点及形成原因

 

    一是由于一季度的元月至二月中旬是我国人民的传统佳节，常德烟厂的高档卷烟品牌已成为我市卷烟消费者请客送礼的首选佳品，卷烟市场价格随消费热点的到来反弹至本年度最高点。

 

    二是由于卷烟结构的大幅提升，卷烟品牌适销对路，导致元月至四月卷烟经营毛利、毛利率增长幅度较大。

 

    三是二至三月我市卷烟销售进入淡季，卷烟消费以中、低档卷烟为主，购买力相对减弱导致高档卷烟市场价格走跌，卷烟经营户进货量相应减少，每日的卷烟销量以及各营销部分配计划执行率情况清楚的反映了这一趋势。

 

    四是邻近几个地区的回流卷烟冲击了辖区卷烟市场价格。由于我公司的上班时间较省内其它部分单位晚两天左右，春节长假形成的我市卷烟市场缺口给邻市相对充足的卷烟货源的流入带来了机会，在利益的驱动下，不法烟贩利用长期精心营造的卷烟地下购销渠道，从我市邻近几个地区购入大量卷烟，与我们争夺市场，扰乱了卷烟市场行情，卷烟销售受阻。

 

    五是礼品回收烟的上市冲击了辖区价格卷烟市场。正月十五以后，各种渠道的礼品回收烟大量出现在市场上，形成一定的社会库存，导致卷烟销售趋缓，零售经营户通常是以低于公司统价收购礼品烟，扰乱了我市卷烟市场价格。

 

    六是四月份卷烟销售形势有所好转，市场价格开始复苏，部分高、中档卷烟市价强势反弹，常德烟厂的芙蓉王系列、长沙烟厂的盖白沙、嘴白沙行情走势相对较稳，市价也有不同程度的升幅。

 

    七是加大了省产中档卷烟和省外卷烟的考核力度，虽提升了卷烟销量，但卷烟市场价格不太理想，大部分卷烟品牌在八省统价以下运行。其主要原因是由于省外卷烟在我市的市场基础较为薄弱，八省统价与辖区实际销售情况有一定的差距，从而影响销售，卷烟市价低迷。

 

    四、下个月卷烟市场价格预测及建议

 

    1、下个月省产卷烟将会销售顺畅，市场需求有所增大，行情走势相对较稳，若市场调控措施得当，卷烟市价会持续上扬。

 

    ２、低档烟的短缺迫使销售和消费结构上移，省外卷烟货源的有效组织，将会带动均价和赢利的提升。